Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации, Джеймс Фройнд
ru
Джеймс Фройнд

Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации

299 printed pages
  • 💡1
  • 🎯1
  • 💩1
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры — хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту. Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Search on Google
Impression
Add to shelf
  • 💡Learnt A Lot1
  • 🎯Worthwhile1
  • 💩Utter Crap1
Sign in or Register
b9969873786
b9969873786shared an impressionlast year
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile

Olga Volodina
Olga Volodinashared an impression3 years ago
👎Give This a Miss
💩Utter Crap

Olesya Kostrykina
Olesya Kostrykinahas quoted4 years ago
Нужно не победить, а убедить. Вот почему само слово «противник», «оппонент» не следует применять, если только вы не ведете принципиальный спор. Я предпочитаю не столь эмоционально окрашенное выражение «другая сторона».
Александр Полищук
Александр Полищукhas quoted4 years ago
Помните сцену переговоров в фильме «Красотка»? Богатый бизнесмен (Ричард Гир) делает роскошной девице по вызову (Джулия Робертс) выгодное предложение: он остается в городе до воскресенья и готов заплатить ей за неделю «работы». Героиня Джулии, принимающая пенную ванну, поднимает глаза и замечает:
— Ты обычно рта не закрываешь — я возьму с тебя по максимальному тарифу.
— О’кей, — говорит бизнесмен, — назови свою цифру.
Она быстро прикидывает и просит четыре тысячи долларов.
— Не пойдет, — отвечает бизнесмен и со своей стороны предлагает две тысячи.
— Сойдемся на трех, — говорит она.
И персонаж Гира, ни секунды не колеблясь, отвечает:
— Заметано!
Героиня¸ восторженно бранясь, ныряет в свою пенную ванну. Позже, когда бизнесмен выходит из номера, она говорит ему вслед:
— Я бы и на две тысячи согласилась.
Он медленно оборачивается, выдерживает паузу и добивает:
— А я бы заплатил и четыре.
Yura Voskoboynik
Yura Voskoboynikhas quoted5 years ago
Рассудительность как раз и нужна затем, чтобы уступить по вопросам, важным для другой стороны, но не для вас. Разумеется, не надо открывать другой стороне, как мало значения вы придаете именно этим уступкам, но и пережимать не следует. Если вы будете придавать одинаковое значение каждому условию, в итоге основные для вас вопросы окажутся на одном уровне с маловажными. Тут опять же главное — равновесие и чувство меры. «Если каждый — кто-то, то все — никто», — ворчит Великий Инквизитор в «Гондольере» Гилберта и Салливана4.
Бизнес-Книги, Анастасия Шу
Анастасия Шу
Бизнес-Книги
  • 180
  • 121
Бизнес , b8834951348
b8834951348
Бизнес
  • 171
  • 51
Саморазвитие, La Sorciere
La Sorciere
Саморазвитие
  • 136
  • 37
Цель , Alexandr  Shatyrko
Alexandr Shatyrko
Цель
  • 234
  • 29
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)