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Neil Revilla

Social selling

  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    Hacer que las ventas fluyan de forma natural:
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    Antes he comentado que la clave para persuadir la tiene la persona que será persuadida, por lo que la verdadera habilidad de la persuasión se encuentra en la capacidad de leer o interpretar al sujeto que quieres persuadir.
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    La persuasión es un mecanismo cuyo objetivo es conseguir que una persona vea, entienda o crea algo que le conviene.
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    Persuadir es el acto de ejercer influencia sobre la decisión de una persona. En principio, la persuasión no debería tener connotaciones negativas, pues es diferente a la manipulación, término con el que se le suele confundir.
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    A los desconocidos debemos convertirlos en conocidos, después, a los conocidos podremos convertirlos en clientes y, finalmente, a los clientes debemos convertirlos en vendedores.
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    El Social Selling es la habilidad de vender en entornos sociales y, para desarrollarla, debes comprender esta premisa: «No es posible vender a un desconocido”.
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    En el contenido de maduración se utiliza el método del “¿cómo?”, porque enseñan al público a crear sus propios manuscritos. Por otro lado, también usan el método del “¿por qué?” con contenido que revela que es posible vender libros sin que haya una editorial de por medio.
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    Me refiero a las técnicas del “¿por qué?” y el “¿cómo?”, que se pueden utilizar también en esta etapa del proceso de maduración.
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    El contenido que utilizamos en el proceso de maduración debe ser también muy útil para crear confianza y, al mismo tiempo, debe facultar al cliente potencial del entendimiento necesario para desear productos y servicios como los nuestros.
  • Daniel Guevarahas quoted3 years ago
    La captación y la maduración de clientes potenciales son, respectivamente, la segunda y la tercera etapa del proceso de ventas usando redes sociales.
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