bookmate game
ru
Ирина Шевцова

60 авторских упражнений для тренингов

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Тренинг — это продукт авторский. Только в этом случае тренер несет ответственность за его эффективность. Придумать упражнения для любого тренинга и на любую тему — вот цель этой книги. Предложенные варианты упражнений станут для вас хорошим тренажером. Автор предлагает упражнения для личностных тренингов, но это не помешает тренерам адаптировать их под свои задачи: понять алгоритм построения, воодушевиться метафорой, разнообразием психотехник, формой организации, целями.
This book is currently unavailable
157 printed pages
Copyright owner
ООО «Издательские решения»
Original publication
2017
Publication year
2017
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Анастасия Кочетковаshared an impression7 years ago
    👎Give This a Miss

Quotes

  • Alex Stonehas quoted4 years ago
    — Люди покупают не только услугу, а хорошее отношение, которое я готов им дать.

    — Конкуренция велика, но мое предложение особенное… и т. д.

    Вопросы к шерингу:

    — Легко ли было вам работать в своей подгруппе и почему?

    — Какие аргументы «за» оказались для вас наиболее весомыми?

    — В чем вы видите реальные трудности продаж и как с ними справляться?
  • Alex Stonehas quoted4 years ago
    избегать спора, каждая точка зрения имеет право на существование.

    5 На доске составляется новый список установок «Продавец — реалист». Он включает в себя средний вариант двух крайностей. Чаще всего это установки, имеющие форму «да… и», «да… но».

    — В наше городе тяжело найти платежеспособного клиента, но такие люди есть, и они нуждаются в моих услугах.

    — Кризис — время переоценки ценностей, и здоровье (образование, имидж) становятся для многих главными.

    — Стоимость моей услуги — это мое образование, опыт и время.
  • Alex Stonehas quoted4 years ago
    2 Самостоятельная работа в подгруппах 10—15 мин.

    3 Представители обоих подгрупп садятся напротив друг дуга — «стенка на стенку», и начинается дискуссия. Она может проходить в виде полемики. Можно предложить перебрасывать мяч, произнося свой аргумент — так удастся регулировать возможность высказаться всем. Еще один вариант — дать людям просто поспорить, выразить свои чувства, а не только мысли. Задачи договориться на этом этапе работы нет.

    4 Списки вывешиваются на доску, и все участники возвращаются на свои места. Тренер предлагает всем, вне зависимости от того, в какой подгруппе они работали, озвучить, с какими высказываниями они согласны. Важно
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)