bookmate game
ru
Джил Конрат

Продажи большим компаниям

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Юлия Иттиhas quoted10 years ago
    Если вы не сможете четко сформулировать бизнес-результат, который клиенты получат от использования вашего продукта, все остальные идеи книги не будут иметь смысла.
  • Valya Egorovahas quoted6 years ago
    Большинство продавцов думают, будто именно в момент общения с потенциальным заказчиком решается вопрос о том, смогут ли они получить контракт. Это неверно.
  • Ksenia Yakybovichhas quoted7 years ago
    «Как это может помочь моему бизнесу? Какие отличия вы можете предоставить?»
  • koshka199032has quoted9 years ago
    Помните: требуется не менее 7–10 контактов, чтобы оказаться в поле зрения вашего потенциального клиента. Останóвитесь раньше — и все ваши усилия окажутся потраченными впустую.
  • koshka199032has quoted9 years ago
    «Диана, мы с вами прекрасно понимаем, что даже через полгода ничего не изменится. Вы все еще будете слишком заняты, и у вас будет недостаточно времени или ресурсов для изменений. Вот почему нужно поговорить об этом как можно раньше. Сейчас ваша компания вкладывает деньги в решение этой проблемы с весьма небольшой отдачей. У меня есть некоторые соображения, как устранить избыточность в вашем рабочем процессе, что практически сразу даст положительные сдвиги. Как насчет того, чтобы встретиться в ближайшие пару недель? Потраченное вами на меня время окупится с лихвой».
  • koshka199032has quoted9 years ago
    Делать один звонок сейчас, а другой через час — прямой путь к неудаче. Выделите пару часов, чтобы разом сделать все звонки. Тогда ваши шансы на удачу возрастут. Если уж вы решились начать звонить, не останавливайтесь. Кроме всего прочего, делая звонок за звонком, вы становитесь раскрепощеннее и словоохотливее.
  • Valya Egorovahas quoted6 years ago
    Работая над корпоративными контрактами, большинство продавцов хочет рассказать о полном ассортименте продуктов и услуг, которые они могут предложить. Подобное отсутствие конкретности создает для них значительные препятствия.
  • Valya Egorovahas quoted6 years ago
    Новые бизнес-возможности появятся, если вы сосредоточитесь на том, чтобы помогать клиентам улучшать их деятельность
  • Valya Egorovahas quoted6 years ago
    Наилучший способ сделать это — найти и удовлетворить срочную потребность вашего потенциального клиента
  • Valya Egorovahas quoted6 years ago
    Легче и быстрее всего попасть в большую компанию через одно из ее функциональных подразделений
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)