bookmate game
Уильям Юри,Брюс Паттон,Роджер Фишер

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.
This book is currently unavailable
235 printed pages
Original publication
2024
Publication year
2024
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • IvanRusanovshared an impression5 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Для себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.

  • Юрийshared an impression7 years ago
    👍Worth reading
    🚀Unputdownable

    Одна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!

  • ivangundyrevshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Весьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.

Quotes

  • Mariana Kohas quoted9 years ago
    Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней.
  • Polina Volkovahas quoted5 years ago
    Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям.
  • platotelhas quoted7 years ago
    Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)