SearchBooksAudiobooksComics
More ▼
BookshelvesRedeem code
bookmate game
7 days for free
en
ru
Read in our apps:
iOS
·
Android
Светлана Иванова,Дмитрий Болдогоев,Карина Олейник

Все об управлении продажами

Notify me when the book’s added
Impression
Add to shelf
Already read
Report an error in the book
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Search on Google
Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.
МаркетингБизнес
This book is currently unavailable
351 printed pages

Related booksAll

Other versions

Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Татьяна Киселеваshared an impression8 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Конечно, название книги - ВСЕ об управлении продажами - чересчур амбициозно. Естественно, в данной книге сказано не все и многие вопросы не раскрыты, а многие, наоборот, раскрыты слишком подробно. Первая часть книги понравилась очень - структурирование общей информации и дельные рекомендации, уже готовые для внедрения в работу. Часть про мотивацию персонала частично повторяет другие книги С.Ивановой, что несколько разочаровывает.
    В целом, могу сказать, что книга полезная, могу ее рекомендовать работающим в продажах на любом уровне. Но ожидать звездных открытий и инсайтов не следует

    • 2 likes
    • Like
    • Comment
    • Report this
  • Алмас Кожабергеновshared an impression8 years ago

    B2b для b2b. B2c бесполезно.

      • Like
      • Comment
      • Report this

    Quotes

    • Marinahas quoted3 years ago
      Обновленная формула говорит, что не продукт главенствует на рынке, а потребитель с его выбором и кошельком. Что цена, указанная продавцом, не имеет для потребителя значения, пока он не убедился в ценности продукта для себя лично. Что потребитель не поедет в указанный продавцом магазин, потому что при наличии выбора он выберет тот, который ему удобнее. И, наконец, если продавец хочет заинтересовать потребителя в своем конкретном продукте, то пусть объяснит на понятном потребителю языке, почему тот должен отдать ему предпочтение. Именно на рынке 4 С вместо информации «Высококалорийный шоколадный батончик с повышенным содержанием арахиса» появляется слоган «Не тормози — сникерсни!».
        • Like
        • Comment
        • Report this
      • Marinahas quoted3 years ago
        Consumer (Customer) — потребитель;

        Cost — ценность;

        Convenience — удобство;

        Communication — коммуникация.
          • Like
          • Comment
          • Report this
        • Alisher Beysenovhas quoted5 years ago
          Менеджер должен понимать, что затраты на продвижение продукта уменьшают прибыльность бизнеса, и поэтому важно анализировать каждое мероприятие на предмет его целей и эффективности
            • Like
            • Comment
            • Report this

          On the bookshelves

          Don’t give a book. Give a library.Give a Bookmate subscription →
          fb2epub
          Drag & drop your files (not more than 5 at once)