bookmate game
Дмитрий Лазарев

Продающая презентация

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.
This book is currently unavailable
185 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Asya Kushared an impression7 years ago
    💡Learnt A Lot

    Книга хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.

  • Irina Krasilovskayashared an impression5 years ago
    💤Borrrriiinnng!

  • Vladi Budyanenkoshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

Quotes

  • Денисhas quoted11 years ago
    Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен.
  • Asya Kuhas quoted7 years ago
    способности продемонстрировать, что вы:
    а) понимаете их точку зрения;
    б) говорите на их языке;
    в) учитываете их желания, а не только потребности.
  • Александр Легенькийhas quoted7 years ago
    Главный актив продавца — умение находить проблемы.
    Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
    Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
    Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
    Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)