ru
Books
Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

  • Константинshared an impression7 years ago
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    В заметках на телефоне:
    Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим

  • Vasilisashared an impression6 years ago
    👍Worth reading

    Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
    Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
    И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!

  • b7912264042shared an impression7 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🌴Beach Bag Book
    🚀Unputdownable

    Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!

  • DOSshared an impression7 years ago
    🔮Hidden Depths
    🎯Worthwhile

    «...что-нибудь не слишком ценное...»
    Для кого не слишком ценна ваша уступка? Для вас? Или для вашего собеседника?

    Если она не слишком ценна для вас, возможно, вы слишком сконцентрированы на себе в вашей стратегии. Решает не то, насколько что-то значимо для вас, — гораздо важнее, насколько это «что-то» важно для другой стороны.

    То самое «что-то», которое вы уступаете, может значить для другой стороны гораздо больше, чем для вас. Если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен.

    В этом — сущность переговоров!

  • Yulia Gomenkoshared an impression7 years ago
    👍Worth reading
    🚀Unputdownable

    Потрясающее ПРАКТИЧЕСКОЕ пособие о том, как договариваться в совершенно любой сфере жизни! Рекомендовано к прочтению Всем!

  • Антон Алексеевshared an impression7 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Крайне практичная и полезная книга! +Автор обладает отличным стилем изложения и хорошим чувством юмора

  • Зелимханshared an impression7 years ago

    Лучшее в своём жанре. Не извлекший из неё пользы — будет либо лжецом, либо идиотом.

  • Григорий Финкельштейнshared an impression2 years ago
    👍Worth reading

    Одна из лучших книг не только про переговоры, но и про рефрейминг как метод ведения бизнеса

  • Andreshared an impression2 years ago
    👍Worth reading

    Супер!

  • Костя Дешshared an impression3 years ago
    👍Worth reading

    Состояние в котором стороны учатся принимать самостоятельные решения ради выгоды. С одной стороны, смотрите я готов пойти на это, чтобы получить вот это. А с другой стороны, да и тогда я готов дать тебе за это деняк.
    Итак, несколько десятков ситуаций со всех сторон: от глупца до рассудительного человека.

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)