Джим Кэмп

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
This book is currently unavailable
293 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Igor Zushared an impression8 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Если Вы переговорщик, продавец или руководитель, то эта книга обязательна к прочтению. Это лучшее, что я прочитал за последний год.
    Название немного провокационное, но так и должно быть.
    Теперь я понял откуда черпали материал раскрученные отечественные спикеры по переговорам.
    Отдельно нужно отметить язык, простота и ясность изложения. Очень качественный перевод. Я не обнаружил ни одной ошибки. Антипример здесь - наскоро отпечатанные книжки МИФа.

  • iamKovyshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot

    Книга с подвохом. Сначала кажется одной из типичных методичек с банальными советами, но потом раскрывается букетом точечных практических сочетов. Именно тот случай когда автор долго запрягает, но он того стоит.

    В целом, она не про умение говорить нет, а про умение оценивать обстановку, понимать свои цели, удерживать на них фокус и маневрировать для их достижения.

    Эмоции и крайности - плохо, выдержка, хладнокровие, расчет и анализ ситуации - хорошо. Не набивай шишки на лбу перед алтарем компромиссов - защищай свои интересы и инвестиции. Не трясись от собственных предположений и ожиданий - будь чистым листом. Задавай открытые вопросы, скармливай оппоненту свои ключевые тезисы как ушлый сеошник - запросы Гуглу. Не бойся делать подсечки излишним эмоциям. Создавай видение, а не нудные презентации. Веди бортовой журнал, чтобы ничего не упускать и учиться на ошибках. В общем, паря/девуня, evolve, adapt, overcome.

    Если это ваша первая книга в таком жанре - вам, скорее, всего зайдет. Если нет - что ж, освежите знания и переговорные софт скиллы.

    Прочесть, однозначно, стоит.

  • Victor Corwicshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Отличное введение в систему переговоров. Переговоров, которые мы ведём каждый день на работе и дома. Методы описаные в книге контринтуитивны и требуют усилий для применения в жизни. Но они того стоят.

Quotes

  • Глеб Долговhas quoted9 years ago
    «Нужно» означает смерть, «хочу» – жизнь. Поверьте, эта разница определит вашу новую жизнь на переговорах. Люди по другую сторону стола сразу почувствуют это. Они ощутят доверие и ответственность. Вам останутся выдержка и дисциплина.
  • Зелимханhas quoted9 years ago
    В процессе переговоров самое плохое слово – «да». Оно выдает страх поражения, боязнь упустить сделку, вынуждает вас угождать оппоненту, забегать вперед, моментально соглашаться на уступки, стремиться получить сделку любой ценой.
  • Natalia Chehas quoted9 years ago
    Джастин, конечно, хороший переговорщик, но не волшебник.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)