Переговоры без поражения. Гарвардский метод
This book is currently unavailable
241 printed pages
Impressions
- IvanRusanovshared an impression5 years ago
👍Worth reading💡Learnt A Lot🎯WorthwhileДля себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.
- Юрийshared an impression6 years ago
👍Worth reading🚀UnputdownableОдна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!
- ivangundyrevshared an impression5 years ago
👍Worth reading🔮Hidden Depths💡Learnt A Lot🎯WorthwhileВесьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.
Quotes
- Mariana Kohas quoted8 years ago
Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней. - Polina Volkovahas quoted4 years ago
Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. - platotelhas quoted7 years ago
Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)