Евгений Спирица

Психолог Дэвид Лингстон Смит пишет об этом так: «В этом мире, полном обмана, неплохо было бы иметь детектор лжи у нас в голове»5.

лучший способ обучения – это выживание

Человек, который не живет в соответствии со своими целями, обслуживает цели и интересы других людей!

Первая манипулятивная рамка. Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.
Вторая манипулятивная рамка. Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.
Третья манипулятивная рамка. Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.
Четвертая манипулятивная рамка. Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.
Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Действие симпатической системы охватывает все тело и поддерживается достаточно долго. Именно этот факт позволяет нам при правильном подходе верифицировать правдивость или ложность высказываний.
Парасимпатическая нервная система является антагонистом симпатической и возвращает организм к нормальному функционированию. Эти системы всегда работают согласованно, поэтому некоторые факторы не могут быть точными маркерами в детекции лжи. Например, расширение зрачка может быть связано с работой как симпатической, так и парасимпатической нервной системы.

Итак, в связи с неоднозначностью возникновения жестов трактовать и интерпретировать их нужно крайне осторожно. Лжеца выдают эмблематические оговорки, увеличение количества жестов-адаптеров, диссонанс иллюстраторов, увеличение количества жестов-иллюстраторов у людей с быстрой, подвижной нервной системой.

Выше мы рассмотрели все основные признаки, которыми лжец может выдать себя. Но при этом вслед за Полом Экманом я также утверждаю, что нет ни одного верного признака лжи говорящего. Оценивать нужно их совокупность.
Однако возникает вопрос: как это можно сделать? Проведя большое количество полевых исследований, я смог выделить и классифицировать признаки по числу их проявления у опрашиваемых лиц — что наблюдается практически всегда, что может быть и на что можно обращать внимание с высокой долей осторожности.
Основные признаки лжи (утечки), на которые мы в первую очередь обращаем внимание:
• диссоциация;
• изменение дыхания;
• речь (общая структура, увертки);
• речевые и эмблематические оговорки.
Дополнительные признаки лжи (информация о наличии обмана), которые также необходимо учитывать:
• точка ориентировочного замирания;
• признаки ВНС (глаза, моргание, бледность кожных покровов, выделение пота, холодные влажные руки, изменение голосовых модуляций и т.д.);
• изменение темпа речи;
• тирады и эмфаза;
• асимметрия телесная и лицевая;
• нейтрализация всего тела.

Если мы вернемся к названиям психотипов, то обратим внимание, что в каждом из них есть суффикс «-ид»: истероидный, шизоидный, эпилептоидный, параноидный. Этот суффикс заимствован из греческого языка и означает «подобие». Психиатры и психотерапевты прекрасно понимают, как могут вести себя люди, страдающие маниакально-депрессивным психозом или истерией. И, наблюдая, в общем-то, похожее поведение у здорового человека, дали такое название психотипам обычных людей. Иначе говоря, «истероидный» означает «подобный истерии», то есть это все-таки норма.
Для тех, кого такие «экзотические» слова научной психиатрической классификации не очень устраивают, я предложу более простую классификацию. Естественно, все эти поведенческие стереотипы опираются на глубинную структуру, на определенные механизмы защиты, поэтому для целей детекции лжи мы будем обращать внимание на то, как эти люди ведут себя в ситуации проверки.

И поэтому основная задача профессионального верификатора — сделать все возможное, чтобы причастный из умолчания перешел в искажение.

И поэтому основная задача профессионального верификатора — сделать все возможное, чтобы причастный из умолчания перешел в искажение.