Рон Макмиллан

Спросите, Отразите, Перефразируйте, Предположите (СОПП)

Итак, запомните три важных совета: соглашайтесь с тем, с чем согласны; расширяйте зону согласия, если что-то было упущено; сравнивайте, чем именно отличаются ваши точки зрения. Но не превращайте разницу во мнениях в споры и конфликты, потому что это лишь ухудшит ваши отношения и даст крайне негативный результат.

Спросите. Начните с проявления интереса к точке зрения че­ловека.
Отразите. Укрепите безопасность, уважительно признав эмоции, испытываемые собеседником.
Перефразируйте. Когда человек расскажет вам часть своей истории, перефразируйте его слова, чтобы показать ему не только то, что вы его понимаете, но и что он может, ничего не опасаясь, поделиться с вами любыми своими мыслями и идеями.
Предположите. Если он по-прежнему удерживает свои мысли при себе, выскажите предположение, наилучшее и наиболее достоверное, по поводу его мнений и чувств, касающихся обсуждаемой проблемы.

Предельно четко определите, как будут приниматься решения — кто будет в этом участвовать и почему.

Существует четыре распространенных метода принятия решений: указание, консультация, голосование и консенсус.

Следите за сигналами — это первый принцип и рычаг, эффективно способствующий прогрессу.

Итак, не забывайте задавать себе важный вопрос: «Что мы делаем — играем в игры или находимся в диалоге?» Это отличное начало.

Коучинг для трудных диалогов

Принцип

Навык

Важнейшие вопросы

Главная проблема коммуникации — это иллюзия, что коммуникация происходит.

Такие диалоги мы называем трудными и поистине решающими, а не просто неприятными или напряженными, из-за того что их результаты способны оказать большое влияние на вашу жизнь.