Бездарный продавец не испортит вам общей картины продаж. Бездарная реклама испортит всё.
Бытует мнение, что рекламное объявление — это правильно написанный текст. Однако
литературные способности имеют к рекламе такое же отдалённое отношение, как ораторское
искусство — к умению торговать.
Требуется иное: умение выражать мысль кратко, ясно и убедительно, как это и должен делать
продавец. Изящная словесность, безусловно, только вредит делу. Неуместна и особая
художественность. Всё это либо отвлекает внимание от самого товара, либо, наоборот, крючок
слишком заметен из-под наживки. Все исследования показывают: попытка продать вызывает тем