Для каждого уровня воронки продаж подбирается пул рекламных каналов, которые наилучшим образом сработают на данном этапе, — такая группировка и есть воронка каналов. Схематически она выглядит примерно так:

Давайте рассмотрим построение такой воронки на примере компании, занимающейся продажей загородной недвижимости. На основе анализа исходных данных сформирована такая воронка каналов: