Knjige o prodaji

Upravljanje sopstvenim vremenom: Tok
Prošlost > Sadašnjost > Budućnost
Svako od nas percipira vreme na svoj način. Ljudi mogu biti u različitom vremenskom modulu. Oni se izražavaju, misle, govore i ponašaju u skladu sa svojim vremenskim modulom. S toga postoje ljudi prošlosti, ljudi sadašnjosti i ljudi budućnosti.
Upravljanje vremenom je nauka i to je dobro! Zato što se svaka nauka, bila ona matematika, fizika ili upravljanje vremenom, može naučiti! Upravljanje vremenom ima svoju metodologiju. Na početku je najbolje pridržavati se rasporeda, od početka do kraja. Kasnije ćeš shvatiti zašto!

Proces upravljanja vremenom je:
1. Odluka
2. Planiranje
3. Postavljanje ciljeva
4. Određivanje prioriteta
5. Fokus po prioritetu
6. Veština komunikacije
7. Beleženje informacija
8. Motivacija i samomotivacija
9. Delegiranje

Ako ti ovo do sada zvuči logično, nastavi da čitaš. Na pravom si putu.

Dragan Jovanović
Profesionalni prodavac

Intrige, špekulacije i tehnike su preuzete iz stvarnih akcija. Neka od imena su stvarna, a neka izmišljena zbog bezbednosti aktera. Samo za top igrače, agente i prodavce koji teže izuzetno visokim performansama.
Serijal je ovom knjigom dobio nove poglede i pristupe, jer se osim prodaje, knjiga bavi i tematikom obuke najprestižnijih svetskih operativaca – Tajnih agenata prodaje. Spojeno je u jedno sakodnevno iskustvo prodavca i visokopozicioniranih super tajnih agenata različitih službi, kako bih vam omogućili da postignete vrhunske performanse i postanete najbolji od najboljih.

Za sve one kojima prodaja stagnira!
Za sve one koji ne znaju da povećaju prodaju!
Za one što imaju loš dan, mesec, godinu, život!
Za one koji žele novu priliku.
Za one koji misle da mogu.
Za one koji stvarno mogu.
Za sve!

Kako dramatično povećati sopstvenu prodaju!

Za razliku od uvaženih mišljenja kako za prodaju se
„treba roditi“, ja znam da je prodaja veština ili čak šta više nauka!

Da, da! Ozbiljan sam poput onog starog profesora
matematike koji te je terao da ponavljaš tablicu množenja do besvesti kako bi
je znao „u po dana, u po noći!“ Čak je i nauka dokazala da je prodaja nauka i
to je dobro. Zato što svaka nauka, bila ona matematika, fizika ili prodaja se
može naučiti!

Prodaja, kao i svaka druga nauka ona ima svoja
pravila, zakonitosti i metodologiju. Pravila i zakonitosti sam već obradio u
predhodnom delu (Trikovi prodaje) i toplo ti preporučujem ne samo da ih naučiš
i koristiš, već da počneš da živiš po njima.

Metodologija je jednostavna i sastoji se iz deset
jednostavnih, predvidivih i svrsishodnih koraka. Na početku je najbolje
pridržavati se rasporeda, od početka do kraja. Kasnije ćeš već svatiti zašto!

Prodajni proces je:

1.  Priprema
2.  Ulaz
3.  Sedanje
4.  Zbližavanje
5.  Razlog dolaska (prodajne akcije)
6.  Prezentacija proizvoda
7.  Odgovaranje na primedbe
8.  Zaključivanje prodaje
9.  Negovanje kupaca
10. Dobijanje i rad sa preporukama
Ako ti ovo do sada zvuči logično, nastavi da čitaš. Na pravom si putu.

Dragan Jovanović
Profesionalni prodavac

Trikove moraš da uvežbavaš svakodnevno, kao i svi veliki mađioničari. To se zove priprema. Učio si, učiš i učićeš zanat od najvećih magova u ovom poslu. To se zove edukacija. Postavi scenu da izgleda veličanstveno iz svakog ugla. To je uvertira.
Moraš da izgledaš upečatljivo i prepoznatljivo na sceni. To je imidž. Tvoji trikovi, koje izvodiš na sceni, su tvoja prezentacija, a tvoji kupci nestrpljiva publika. Kao svaki uspešni mađioničar i ti imaš svoje rekvizite, asistente i pomoćnike, njima se besprekorno služiš. Znaš koji od njih i kom trenutku treba da upotrebiš.
Tvoje karte, mala arkana, su svedočanstva zadovoljnih kupaca, a velika arkana su preporuke koje od njih dobijaš. Adutima se služiš kako bi pokazao kupcu da ti je stalo do njega. To ga impresionira!
Ređaju se trikovi: zec iz šešira, predmet koji nestaje, devojka koja lebdi… To je prezentacija proizvoda. Ali, sada je vreme za prestiž, veliko finale. Trik bez toga nije trik, već obična vašarska predstava.
Zaključivanje prodaje! Aplauz, stojeće ovacije! Publika je u transu, spremna da se zakune da si izveo pravu magiju i oterao sve mračne sile sa scene i njihove živote učinio lepšim, boljim, ispunjenijim i svrsishodnijim.
Dao si im vrednost. Dao si im nadu, želju, ostvario snove! Dao si im magiju! Prodajnu magiju.

Svidelo ti se ovo do sada? Želiš detaljno da otkriješ trikove prodaje i postaneš vrhunski mag u prodaji? Nastavi sa čitanjem, na pravom si putu.