Считается, что если вы максимально быстро и креативно решаете проблемы, возникающие у клиентов, то повышаете их лояльность. Это не так, утверждают авторы книги Мэттью Диксон, Ник Томан и Рик Делиси. Они провели масштабное исследование и выяснили: главное — выстраивать процессы так, чтобы у клиентов в принципе не возникало с вами проблем. Этот подход Диксон, Томан и Делиси назвали «стратегией снижения потребительских усилий» и в своей книге рассказывают, как завоевать лояльность клиентов с его помощью.