Стив Мартин,Роберт Чалдини,Ноа Гольдштейн

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Oleghas quoted9 years ago
    В случае когда сотрудники государственной службы просто рисуют страшные картины последствий опасного поведения (курение, незащищенный секс и вождение автомобиля в нетрезвом виде), не сопровождая повествование планом действий, это может оказаться неэффективным или даже вызвать обратную реакцию.
  • prohorenko0110has quoted4 years ago
    Принцип социального доказательства утверждает, что люди склонны следовать самой распространенной модели поведения.
  • Marina Sardlishvilihas quoted5 years ago
    По словам Оскара Уайльда, «постоянство является последним прибежищем лишенных воображения
  • Матаев Анзорhas quoted5 years ago
    Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
  • Денис Перетокинhas quoted5 years ago
    Обучение – то же влияние на окружающих. Если вы хотите добиться максимального влияния на будущее поведение сотрудников, вам ясно, какие программы подготовки нужно использовать. Многие компании сосредоточивают обучение исключительно на позитивном опыте (иными словами, на том, как принимать правильные решения). Но результаты исследования показывают: значительную часть подготовки следует посвятить тому, какие ошибки совершены в прошлом и каким образом их можно было (и будет) избежать. После изучения случаев, видео, иллюстраций и личных свидетельств ошибок необходимо обсудить, какие действия было бы целесообразно предпринять в этих и подобных ситуациях.
  • Денис Перетокинhas quoted5 years ago
    Другим результатом исследования является вот что: если вам доведется указывать на очень серьезные проблемы в крупномасштабном проекте, осуществляемом вашей организацией, целесообразно сопроводить заявление руководству по крайней мере одним планом действий, который организация могла бы принять для предотвращения возможной катастрофы. Если же вы решите сначала доложить руководству, а план разработать позже, то к этому времени руководство может само найти способ нейтрализовать проблему или откажется признать, что ваше предложение связано с конкретным проектом.
  • Александр Старковhas quoted6 years ago
    почему иногда восприятие себя как эксперта — по собственному мнению и мнению окружающих — может оказаться чрезвычайно опасным.
  • Илья Сорокинhas quoted6 years ago
    Принцип социального доказательства утверждает, что люди склонны следовать самой распространенной модели поведения.
  • SerGOhas quoted7 years ago
    Печальные покупатели были готовы приобрести товар приблизительно на 30 процентов дороже, чем эмоционально нейтральные. А грустные продавцы были готовы расстаться с товарами за цену приблизительно на 33 процента ниже,
  • Александр Щербаковhas quoted8 years ago
    Один из самых простых способов сделать убедительнее то, что вы говорите, – использовать слова “потому что”. Если вы объясните, почему именно чего-то хотите, с вами гораздо быстрее согласятся, даже если ваши аргументы не покажутся достаточно вескими
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)