Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Даня Юневhas quoted2 years ago
    Идея

    Прочитайте текст вашей рекламы или брошюры и засеките, сколько на это потребовалось времени. А сколько понадобится покупателю, чтобы прочитать и «переварить» прочитанное?
  • Даня Юневhas quoted2 years ago
    Типичная длина рекламного ролика подтверждает, что восприятием рекламы ведает вовсе не медлительный пилот.

    • На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1,7 секунды.

    • Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал The Lancet, – 3,2 секунды.

    • Плакат – 1,5 секунды.

    • Реклама в письме – 2 секунды.

    • Реклама на баннере – 1 секунда.

    Очевидно, что маркетинговые сообщения нужно донести за считаные секунды. Учитывая время, которое люди уделяют рекламе, становится ясно, что медленный пилот обработает лишь малую часть рекламной информации. Значит, возможность почти мгновенно донести требуемое сообщение может обеспечить маркетологам только быстрый и производительный автопилот.
  • Даня Юневhas quoted2 years ago
    Классическая психология сообщает, что верхний предел оперативной памяти человека, на которой основана работа пилота, составляет 7 +/– 2 элемента информации (чисел, букв, слов, лиц) одновременно, что соответствует примерно 40–50 битам, если речь идет о цифрах или буквах.
  • Даня Юневhas quoted2 years ago
    Задача хорошего брендирования – активировать систему 1 и усыпить бдительность системы 2. Слабые бренды активируют только систему 2 – иными словами, покупатели размышляют над их покупкой.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)