bookmate game
ru
Books
Стив Бланк

Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов

  • birzoolhas quoted10 years ago
    Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом. Когда судьба продукта отдается полностью в руки департаментов по продажам и маркетингу, которые не вовлечены напрямую собственно в процесс разработки нового продукта, компанию ждет поражение. Здесь нет ничего сложного.
  • Andrey Stovpyakhas quoted9 years ago
    стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности
  • Виталий Павленкоhas quoted9 years ago
    Привыкните к отказам, но всегда спрашивайте: «Если вы сейчас заняты, с кем еще я могу поговорить?»
  • Irina Lebedevahas quoted9 years ago
    Если потребители не реагируют должным образом на бизнес-модель, значит дальнейшая реализация такого плана грозит крахом.
  • b3425328486has quoted2 years ago
    Прежде чем продать продукт, надо задать себе самые основные вопросы и ответить на них: «Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»
  • Sanzhar Surshanovhas quoted3 years ago
    ● Смогли ли мы выявить проблему, которую хочет решить потребитель?
    ● Решает ли наш продукт эту проблему?
    ● Если да, имеется ли у нас жизнеспособная и прибыльная бизнес-модель?
    ● Достаточно ли у нас информации, чтобы выйти на рынок и начать продавать?
  • Марина Мухтаруллинаhas quoted5 years ago
    Мнение потребителей — вот что открыло бы путь к развитию или послужило бы критерием проверки. Но не оно становится двигателем процесса.
  • Артём Рудыхhas quoted5 years ago
    Разум без воли бесполезен, воля без разума опасна.
  • Nick Samoylovhas quoted7 years ago
    Разница между победителями и проигравшими проста. Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом. Когда судьба продукта отдается полностью в руки департаментов по продажам и маркетингу, которые не вовлечены напрямую собственно в процесс разработки нового продукта, компанию ждет поражение. Здесь нет ничего сложного.
  • Artur Evstefeevhas quoted8 years ago
    После процесса выявления потребителей стартапам следует задать следующие главные вопросы и ответить на них
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)