Зиг Зиглар

Секреты заключения сделок

    Zagir Gatinhas quoted21 days ago
    Вам необходимо внушить покупателю мысль, что иметь с вами дело безопасно, что, покупая у вас, он не потеряет (ни денег, ни «лица»), но что, не купив у вас, он потеряет (выгоду от вашего товара).
    Zagir Gatinhas quoted21 days ago
    Страх потерять сильнее желания приобрести.
    Zagir Gatinhas quoted21 days ago
    «А если я докажу вам, что цена более чем скромная и товар стоит каждого цента из тех, что мы за него просим, вы согласитесь сделать решающий шаг и воспользоваться преимуществами нашего предложения уже сегодня?»
    Zagir Gatinhas quoted21 days ago
    «Если бы я пришел к себе самому и провел эту презентацию, то смог бы я уговорить себя принять свое предложение?»
    Zagir Gatinhas quoted22 days ago
    Покупателя больше убеждает глубина вашей уверенности, чем совершенство вашей логики.
    Zagir Gatinhas quoted22 days ago
    внешний вид продавца и его личные качества будут определяющим фактором в процессе заключения очень многих сделок. Я имею в виду то, что если вы являетесь хорошим человеком, продаете хороший товар, применяете хорошую технику к покупателю с хорошей мотивацией, то ваши шансы продать товар или услугу резко повышаются.
    Zagir Gatinhas quoted22 days ago
    Если вы сначала выдадите всю информацию и только потом приступите к заключению сделки, это будет еще более серьезной ошибкой.
    Zagir Gatinhas quoted22 days ago
    слишком рано — это когда вы пытаетесь заключить сделку, прежде чем убедите покупателя в значительной ценности того, что вы продаете.
    Zagir Gatinhas quoted3 months ago
    Как продавцу, вам необходимо понять, что каждый прием, который вы освоили и применяете, должен предоставлять покупателю причину для покупки, повод к покупке или информацию о том, как ему лучше действовать в собственных интересах. Как только вы поймете и оцените этот принцип, он поможет вам перевести продажу из сферы ваших эгоистических интересов в сферу помощи покупателю.
    Zagir Gatinhas quoted3 months ago
    Урок: не лги и не вводи людей в заблуждение своим молчанием.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    Каждый прием, который вы используете, должен быть образовательным процессом, цель которого — повысить ценность продукта или услуги в глазах покупателя.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    Ваша задача как продавца заключается именно в этом — облегчать покупателю процесс покупки.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    одна или несколько из этих мелочей сообщают потенциальному покупателю, что вы верите в то, чем занимаетесь, что вы серьезно намерены помочь ему и уверены в том, что предлагаете ему по самой лучшей цене самый лучший товар, который наилучшим образом соответствует его потребностям. Когда все эти мелочи работают на вас, то вопрос «Добьетесь ли вы успеха?» меняется на другой: «Насколько крупным будет этот успех и когда он придет?»
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    если вы не можете заключить сделку, значит, вы не умеете продавать.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    Вы сможете получить от жизни все, что вам нужно, если сможете помочь достаточному количеству людей получить то, что нужно им.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    ключом к успешному применению закона среднего арифметического являются: 1) достаточное количество проведенных встреч или презентаций; 2) стремление к максимальной эффективности при каждой встрече; 3) обязательный анализ каждой встречи с составлением устных и/или письменных заметок на тему того, что вы сделали правильно, что можно было сделать лучше и как вам сделать следующую презентацию еще более эффективной.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    если вы хотите стать профессионалом в торговле, то обязаны каждый раз завоевывать доверие и уважение покупателей.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    Прежде чем что-нибудь значительное будет куплено или продано, вы должны проложить мостик духовной связи между вами и покупателем.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    семьдесят один процент людей, покупающих у вас, делают это потому, что вы им нравитесь, они верят вам и уважают вас.
    Zagir Gatinhas quoted4 months ago
    Люди покупают то, что хотят, когда это нужно им больше, чем деньги, которые придется заплатить.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)