ru
Пьер Касс

Как подготовиться к переговорам за час

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Если у вас есть всего лишь один час на то, чтобы подготовиться к важной встрече, книга Пьера Касса поможет вам легко справиться с этой задачей. Автор подробно и четко описывает все аспекты переговорного процесса, повторив и применив которые, вы непременно получите нужный результат. Ведь эти методики проверены в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены вышли победителями.
This book is currently unavailable
137 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    – Переговоры о переговорах: выдающиеся переговорщики отличаются умением в самом начале договориться и о повестке дня, и о ходе переговоров.
    – Мы хотим предложить российским бизнес-лидерам для оценки своих способностей выполнить три упражнения и определить свою готовность к переговорам.
  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    Иногда русские слишком эмоциональны. В международных переговорах это может привести к недоразумениям и неприятию.
  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    – Русские с самого начала переговоров занимают очень жесткую позицию.
    – Их подготовка к переговорам основывается больше на интуиции и ощущениях, чем на реальных фактах.
    – На атмосферу переговоров очень часто влияет настрой на принцип «победа или поражение» (одна сторона выигрывает, другая проигрывает).
    Убеждение 2. Уже на начальном этапе переговоров следует выдвигать высокие требования.

    Большинство россиян считают, что противоположная сторона переговоров и сильнее, и лучше подготовлена. В связи с этим они часто начинают с того, что выдвигают завышенные требования, которые другим могут показаться нереалистичными и даже оскорбительными. Все это приводит к тому, что уже в самом начале возникают трудности в общении и (или) недоверие. И то, и другое может завести переговоры в тупик фактически еще до их начала.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)