ru
Books
Анна Неги

Патология души

  • Ирина Осипенкоhas quoted2 years ago
    Мы долго помним то, что не завершили. Эти незавершенные фразы и действия привлекают к себе особое внимание. Этим пользуются в киноиндустрии, завершая серию на самом интересном моменте. Феномен можно использовать в продажах. «Я считаю, что сейчас рано рассказывать обо всем нашем проекте, потому что мы готовим предложение, рассчитанное на постоянных клиентов».
  • Ирина Осипенкоhas quoted3 years ago
    Психотерапевтическая задача: научить человека выдерживать то, что вознаграждение придет не сию секунду, уметь терпеть скуку; научиться соблюдать «теорию общественного договора» (жить по тем же правилам, которых придерживаются и другие люди).
  • Ирина Осипенкоhas quoted3 years ago
    Ваш психопат может реально измениться, только если столкнется с вашей твердостью в следовании определенным правилам.
  • Ирина Осипенкоhas quoted3 years ago
    Потому что понять, откуда возникла проблема, не значит решить ее.
  • mamafotografhas quoted6 years ago
    killer sales letter — это как бы последнее предупреждение неактивному покупателю, что он/она будет удален из рассылки, если не сделает покупку; buy-or-die message («сделай покупку или умри») — письмо с «последним предупреждением» о снижении цены и т. п.
    Но мы ведь так поступать не будем, не правда ли? Ведь гораздо честнее открыто говорить о своих потребностях и иногда сказать человеку напрямую: «Мы встречаемся с тобой в среду в 17.00».
    К слову, это была манипуляция под названием «прямое внушение».
    Удачных продаж!
    Счастливой, полноценной жизни и наслаждения человеческим общением!
    Неги Анна
    Москва
  • mamafotografhas quoted6 years ago
    Так, опытные продажники рекомендуют метод «последовательных касаний». Вы посылаете предложение сначала в качестве рекламы, потом делаете периодическую рассылку с упоминанием важной для вас темы, иногда звоните, а потом снова напоминаете по e-mail.
    В маркетинге есть понятие
  • mamafotografhas quoted6 years ago
    Не менее магическое воздействие оказывают слова ясно, понятно, очевидно. От частого употребления таких слов у сознания снижается критичность. С их помощью получается, что с последующими за ними высказываниями уже трудно спорить, если все очевидно.
  • mamafotografhas quoted6 years ago
    «Я не знаю, сколько вам понадобится времени, чтобы изучить все наши предложения…» (то, что они будут изучены подразумевается как данность).
  • mamafotografhas quoted6 years ago
    То есть вы в форме императива (утверждения) подводите человека к нужному вам поведению (чтению книги, покупке чего-то, выполнению уроков).
  • mamafotografhas quoted6 years ago
    Представьте дело так, что то, чего вы хотите, уже случилось.
    — «Когда мы встретимся в следующий раз» (то есть факт встречи уже не обсуждается);
    — «Когда вы зайдете на наш сайт, вы увидите рассылку…»;
    — «Когда вы прочтете мою книгу, для вас станет очевидным…»;
    — «После того как ты выполнишь уроки, на ужин я приготовлю тебе твои любимые…».
    То есть вы в форме императива
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)