El arte de la guerra para la pequeña y mediana empresa

Si no puedes evaluar con sinceridad dónde eres fuerte y dónde débil, cualquier victoria que consigas será fugaz.

Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada victoria que obtengas también sufrirás una derrota. Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla.

Los líderes de pequeñas y medianas empresas deben ser más inteligentes y cautelosos que sus adversarios más grandes y mejor establecidos. Fracasarán si intentan igualar a los grandes

La medida con la que un negocio entienda y haga uso de sus ventajas competitivas determinará su éxito.

Las pequeñas empresas que ganan lo hacen construyendo alianzas estratégicas, siendo más hábiles que los grandes, creando oportunidades, consiguiendo mejores resultados y tomando ventaja de cada oportunidad que tengan al alcance.

Las pequeñas y medianas empresas inteligentes usan técnicas de mercadeo de guerrilla rentables para competir con los enormes presupuestos de sus rivales.

Fundamentalmente —escribe Benioff—, el libro demuestra de qué modo los ejércitos pequeños pueden derrotar a los grandes».

público previsto para el que Sun Tzu escribió su obra eran fuerzas más débiles

También se ajusta a pequeñas empresas en mercados competitivos que consisten en otros jugadores pequeños o de mediana estatura que estén buscando dominarlo.

Los negocios, también, en muchas maneras son como la guerra. Las pequeñas y medianas empresas que se esfuerzan en luchar según las reglas establecidas por las grandes corporaciones de la industria están destinados a la derrota o, al menos, a una espantosa carnicería