Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Ваша задача — поверхностно рассказать о программеи донести до клиента информацию о результатах, которые он получит, если посетит семинар.

Потенциальные участники умножают 1150 человек на 5 тысяч рублей и получают сумму в несколько миллионов. Наличие виртуальной очереди само по себе является доказательством ценности тренинга.

Описание программы
Очень сильно работает следующее. Не стоит заранее по­дробно информировать о содержании тренинга. В большинстве случаев данные о программе мероприятия выложены сразу, все ясно и понятно.
Программа нужна большая, но из нее не должно быть понятно, что же конкретно вы будете давать. Например, самые забавные примеры были, когда мы проводили живой вечерний двухчасовой мастер-класс «Как успеть все?» (http://4winners.ru/training/howtodoall/). В Москве пришло около ста пятидесяти человек, еще столько же при­обрело запись.
В программе были такие прикольные пункты, как «стратегия безжалостного хирурга», «стратегия осьминога», еще что-то. Самое важное во всем этом было — не забыть, что каждая стратегия из себя представляет.
Мы смотрим: «Что же это за стратегия “осьминога” такая? Что же мы напридумывали? Что имели в виду под этим названием?»
Это отлично работает! Люди смотрят на такую программу, и им становится интересно. Ничего непонятно, и сразу хочется узнать, что конкретно стоит за этим описанием.
Такая штука интригует подобно сериалу. Если бы в нем сразу и подробно рассказывали, что будет в следующих сериях, то никто бы их не смотрел. Ваша задача — так же интриговать клиентов.

Много труда и мало труда
«Придется много трудиться» — еще один страх, который необходимо прорабатывать. Человеку нужно прикладывать некоторые усилия, а ему не хочется. В этом случае необходимо показывать, что ваш тренинг действует, как волшебная таблетка, стоит только его приобрести.
Что означает — купить волшебную таблетку? Это значит, что у клиента в голове рисуется картина: «Мне достаточно лишь оплатить этот тренинг, а дальше все проблемы решатся сами. Нужно только заплатить, и все».
В результате человек надеется автоматически стать богатым и знаменитым, не прикладывая особых усилий. В голове есть осознание того, что придется много работать, но эти мысли отгоняются всеми силами.
Люди очень любят заблуждаться — это один из главных принципов копирайтинга.
Более того, если вы станете ломать их иллюзии, на вас за это сильно обозлятся. Не нужно делать этого сразу — вы будете разрушать миражи, когда участники уже попали в тренинг. Только тогда заставляйте их работать над собой.
Все дело в том, что, когда человек попал на тренинг, он уже находится под воздействием вашей и групповой энергетики. Внедрение в таких условиях удается гораздо легче.

«Хорошо! Кто за следующую версию тренинга заплатил бы 1000 рублей?» Все стоят

Следующий вопрос: «Кто из вас был бы в принципе не против сходить на вторую версию этого тренинга?

попросите встать тех, кому понравилось

«Вам понравился тренинг?

60–70 % участниковможно продать тренингов на сумму, большую, чем они уже заплатили

что ему проще всего продать? Не книгу, не коучинг