bookmate game
ru
Free
Роман Петров

Белые Продажи

  • Oleg Polovinkohas quoted8 years ago
    Разумеется, с точки зрения бухгалтерии, такое предприятие получает прибыль. Но с точки зрения экономики, предприятие, чья бухгалтерская прибыль равна рентному доходу от депозитного вклада, уже находится на грани убыточности и прибыли (экономической) не приносит.
  • Oleg Polovinkohas quoted8 years ago
    Когда-то в газетах перепечатывалась статья про курицу, которая бегает как пингвин. Хозяева утверждали, что никогда не сварят из нее суп. И с точки зрения курицы, это абсолютный успех! Если вы хотите, чтобы из вас не «сварили суп», вам нужно научиться выделяться среди окружающих. Не так важно, хорошо это будет воспринято или плохо. Вопрос в том, чтобы быть особенными
  • Marina Cherepanovahas quoted8 years ago
    Первая школа, в которой преподавали не «бизнес-тренеры», а практики, живущие продажами и готовые в свободное от работы время преподавать.
  • Валерія Музиченкоhas quoted9 years ago
    Итак, чтобы находить клиентов, следует работать над уменьшением информационной асимметрии. Это поможет им остановить выбор на вас
  • Валерія Музиченкоhas quoted9 years ago
    Чтобы понять, продает ли компания в стиле Белых продаж, необходимо просто ответить себе на вопрос: «Достаточно ли искренне выстроены наши отношения с клиентами, чтобы мы могли спросить их, почему они выбрали именно нас?
  • Валерія Музиченкоhas quoted9 years ago
    Если вы продаете, точно понимая кому и зачем нужен конкретный товар, вы нейтрализуете большинство поводов для возражений, которые могли бы возникнуть у вашего клиента
  • Валерія Музиченкоhas quoted9 years ago
    Мы рекомендуем компаниям регулярно делать простые вещи — спрашивать у своих клиентов, почему они выбрали именно их, что было важным, когда они выбирали. То, что думает покупатель, в большинстве случаев не совпадает с тем, что представляет о себе компания. Однако понимая, что именно купил покупатель, можно начать как раз это и продавать
  • b6517109289has quoted2 years ago
    Важно отличаться от других. Чем стандартнее ваше предложение, тем меньше ваша прибыль.
  • b6517109289has quoted2 years ago
    не стоит звонить вообще без осознания, чем звонящий может быть полезен абоненту.
  • b6517109289has quoted2 years ago
    Известно, что слова передают лишь 7% сведений. Еще 38% собеседник получает из тона говорящего, его интонаций и акцентов. Остальное передается мимикой, жестами и физиологическими реакциями. Когда мы оперируем лишь словами и интонациями и не можем использовать жесты, эти 38% превращаются в 84%, а 7% — в 16%. Передать пресловутые 84% по телефону возможно, но их нельзя просто написать на бумаге.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)