Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков

Прочтение книги - отличный способ пересмотреть все ещё популярный, но не очень конструктивный взгляд на переговоры как на игру цель которой получить заказ или согласие любой ценой. У Кэмпа переговоры это совместная работа, цель которой получить долговременное сотрудничество, помочь человеку на другом конце стола решить его проблемы. Исходя из этой цели, главное это не уловки и манипуляции, а понимание мира противника, его проблемы (боли), важно проявлять заботу о собеседнике и не бояться услышать "нет", так как именно через это слово можно понять, чего же хочет собеседник. Всем кто участвует в переговорах или хочет улучшить свои навыки общения - стоит ознакомится с книгой.

Лучшая книга по переговорам! перечитала уже несколько раз, и каждый раз новый взгляд на неё

Данная книга - это еще одно агрегатное состояние воды. Есть может быть 10 полезных мыслей и еще 5 вещей, над которыми можно подумать. И все. Остальное - пустота

Отличная книга. Стоит прочитать её несколько раз.

Эта книга стала для меня открытием. Первую половину книги я прочитал на одном дыхании, а вот вторая половина потребовала от меня больше сил и упорства. Впрочем, как и любые переговоры. Мне показалось, что во второй половине книге автор рассказывает тоже самое, что и в первой, только другими словами. Я очень рад, что прочитал книгу полностью, ведь вторая половина содержит много полезностей и советов, которые помогут вам правильно проводить переговоры.

Все мы слышали о подходе «Вин-Вин» и какой он правильный. Автор книги напротив, считает данный подход губительным для переговоров и приводит множество примеров, где данный подход только вредил.

Переговоры случаются в нашей жизни ежедневно. Совсем не обязательно быть бизнесменом или предпринимателем, чтобы учавствовать в сложных переговорах. Даже, обычное общение с доктором или риелтором могут перерасти в сложные и жёсткие переговоры. Очень важно, чтобы вы понимали как действовать в конкретной ситуации. Данная книга - настольное руководство к действию.

Очень важно НЕ испытывать нужду в любых переговорах. Как только вы начинаете испытывать нужду, ваш противник (более опытный переговорщик) почувствует это и вы сразу потеряете контроль над ситуацией и переговорами в целом.

Обращайте все своё внимание и энергию к миру противника. Старайтесь понять его главную боль. Всячески поощряйте вашего противника сказать «Нет». Это поможет вашему противнику чувствовать себя «в порядке».

Обязательно следите за бюджетом переговоров. И поверь, деньги здесь не самое главное. Гораздо важнее - это эмоции и время.

Можно ещё много чего рассказывать, но лучше прочитать данную книгу и познать систему Кемпа!

Тяжело читать, очень много информации. Нужно по-любому в будущем ещё пару раз перечитать.
Воды практически никакой

Интересно.

Отличная книжка, можно посоветовать любому человеку.

Отличная книга. Одна из немногих, которую я купила в бумаге.

ну фак, ужать бы ее хоть на половину. И надобавлять примеров в лоб для тупого меня.
Бодрый дядька, бодрые рекомендации.