В своей книге «Продажи большим компаниям» Джил Конрат рассказывает о том, как начать сотрудничество с крупными клиентами, как их заинтересовать своим предложением, как преодолеть трудности и возражения, как выстроить процесс продажи так, чтобы клиент не передумал. В основе подхода автора — выстраивание долгосрочных отношений и глубокое понимание потребностей клиентов. Книга Джил Конрат стала бестселлером и получила множество положительных отзывов критиков и читателей. Книгу отличает практическая направленность и структурированность. Подход, изложенный автором, пригодится не только для выстраивания отношений с самыми крупными клиентами, но и для всех компаний, которые занимаются B2B-продажами. Из нашего спринта вы узнаете о ключевых идеях бестселлера Джил Конрат «Продажи большим компаниям».
Прежде чем пытаться что-то продать крупному клиенту, нужно понять, в каком мире он живет и что его волнует.
