Дейв Лахани

Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Marina Purimhas quoted8 years ago
    Любовь начинается тогда, когда заканчивается манипулирование, когда вы больше думаете о другом человеке, чем о его реакции на ваши действия, когда вы осмеливаетесь дать волю чувствам и становитесь уязвимым.
  • Олеся Костенкоhas quoted8 years ago
    Общество, в котором вас часто видят люди, готовые поручиться за вас, во многом определяет вашу способность быть убедительным.
  • b1016906409has quoted7 years ago
    Всегда смотрите на человека, с которым говорите. Если вы общаетесь с аудиторией, смотрите по очереди на разных людей.
    • Стремитесь сделать презентацию интерактивной: задавайте слушателям вопросы и позволяйте им высказывать свою точку зрения.
    • Произносите слова отчетливо, не глотая окончаний.
    • Не поворачивайтесь к аудитории спиной и не говорите через плечо. Если вам необходимо прокомментировать графики, не поворачивайтесь в их направлении более чем на 90 градусов, тогда ваша голова будет естественно поворачиваться между графиками и аудиторией.
    • Старайтесь принимать открытую позицию по отношению к аудитории. Не скрещивайте руки на груди и следите, чтобы между вами и слушателями не находились какие-либо предметы.
    • Двигайтесь так, чтобы ваша осанка помогала завоевать доверие аудитории. Например, старайтесь держать плечи развернутыми и не сводить вместе руки.
  • Irina Lapovokhas quoted8 years ago
    Я часто делаю следующее упражнение. Беру любую картинку или фотографию и описываю все, что на ней вижу. Это не обязательно должно быть описание происходящего. На основании увиденного я придумываю историю, а затем прошу кого-нибудь послушать ее.
  • Софияhas quoted7 years ago
    Если презентация наилучшего продукта, продаваемого по самой выгодной для покупателя цене, проведена неумело, покупатель отдаст предпочтение менее качественному продукту, презентация которого проведена убедительно.
  • Aida Həyathas quoted8 years ago
    Есть три составляющие имиджа, которым вы должны уделять достаточно времени, чтобы овладеть искусством убеждения.
    1. Внешность.
    2. Голос и умение говорить.
    3. Позиционирование себя и объекта вашего воздействия.
  • zalina6300364has quoted8 years ago
    Человеку свойственно доверять людям, похожим на него.
    • Дружеские отношения подразумевают взаимное доверие.
    • Всегда старайтесь собрать информацию о человеке, с которым предстоит работать. При этом старайтесь получить больше информации о нем, чем предоставляете о себе. Имеющий больше информации о других обычно более убедителен.
    • Старайтесь, опираясь на общий опыт в прошлом, переводить разговор к тому, что может стать вашим совместным интересом в будущем
  • zalina6300364has quoted8 years ago
    Люди хотят слушать человека, обладающего знаниями, которых они не имеют, и верить ему. Они хотят получать информацию от тех, кто, по их мнению, имеет специальные знания, овладение которыми приносит очевидные выгоды.
    • Достижение статуса гуру – дело не сложное, но требующее определенных усилий.
    • Гуру имеют собственную точку зрения по каждому вопросу и охотно ею делятся; их мнение может согласовываться с общественным мнением, но может и противоречить ему. Формируйте свою точку зрения и делитесь ею с другими.
    • Когда ваш статус гуру будет установлен, ваши последователи будут распространять ваши идеи вместо вас. Напишите книгу, статью, или создайте блог; используйте прессу, чтобы придать своим идеям бо́льшую достоверность и вес
  • zalina6300364has quoted8 years ago
    Когда вы составляете историю, помните, что вам помогает вся шестерка слуг, о которых написал Редьярд Киплинг. Ответьте на вопросы: что, почему, когда, как, где и кто.
  • Kati Katirinahas quoted9 years ago
    Заставьте их сопереживать, обрисуйте им ситуацию,
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)