bookmate game
ru
Books
Андрей Парабеллум,Евгений Колотилов

Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

  • litamgdevesnahas quoted9 years ago
    Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ
  • Тимур Хаваншановhas quoted5 years ago
    Станьте более жестким в вопросах оценки, защиты и инвестирования вашего времени
  • Евгений Колесниковhas quoted8 years ago
    Пока вы не увидите того потенциала, который предоставляет тайм-менеджмент, вам не захочется управлять временем. Пока вы не прочувствуете ценность времени, вы никогда не будете его контролировать. Пока вы не поймете, как управлять временем в рамках вашей конкретной ситуации, вы не освоите стратегий для его контроля.
  • Евгений Колесниковhas quoted8 years ago
    При этом жестко работает закон: «Чем длиннее цикл продаж, тем сильнее будут чувствоваться последствия неумения управлять своим временем».
  • Daniel Bunkovhas quoted8 years ago
    Самая бестолковая трата времени — отправляться на встречу, ничего не узнав про клиента.
  • vovinyhas quoted9 years ago
    Что такое удвоение личной эффективности для профессионального менеджера по продажам?
  • vovinyhas quoted9 years ago
    Самый быстрый способ для профессионального продавца удвоить свои продажи — это удвоить количество времени, которое вы фактически тратите на продажи.
  • b1388004528has quotedlast year
    торым поглотителем времени в продажах являются клиенты, которые что-то покупают у вас, но являются настолько нудными, медлительными и постоянно требуют столько внимания, что порой вам кажется: лучше бы этого клиента у вас не было.
  • b1388004528has quotedlast year
    Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю «сумму чека» этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами.
  • b1388004528has quotedlast year
    Чемпионы по продажам определяют ценность своих клиентов по трем параметрам.
    Первый — это те заказы, которые они уже получают от клиента.
    Второй — это то, что клиент мог бы у них заказывать.
    Третий — это влиятельность клиента и та помощь, которую он может оказать в завоевании новых клиентов.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)