Ангел влияния. Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей

И наоборот, вы прекрасно знаете, что если преподаватель поддерживает вас всего едва заметным кивком, легкой улыбкой, то у вас будто крылья вырастают!

Люди очень чувствительны к невербальной обратной связи, которую они получают из внешнего мира…
Мы, люди, гораздо более чувствительны к тонким проявлениям обратной связи, чем к прямым комментариям типа: «Ты – молодец», «Так держать» или к таким жестам, как одобрительное похлопывание по плечу. Если кто-то оказывает нам легкое, почти незаметное, невербальное содействие, или, напротив, – сопротивление, то нам от этого становится либо легче, либо сложнее.

Цель явного маркирования – зафиксировать внимание сознания на ключевых словах.

В письменных материалах есть скрытое и явное маркирование.

Если в повседневном общении вы насыщаете речь позитивными словами, то вокруг вас царит атмосфера радости и успеха.

Подчеркивая голосом «приятные» слова: удовольствие, нравится, счастье, радость, вдохновение, мотивация, энергия, доверие и т. д., вы можете окружить себя эмоционально благоприятной атмосферой и создать нужную вам обстановку.

Или вы ведете переговоры с потенциальным клиентом и хотите, чтобы он чувствовал себя спокойно, уверенно и радовался происходящему. Эти слова вы можете маркировать, указывая прямо на него легким и естественным жестом

В каких случаях уместно маркировать других людей или неодушевленные объекты? Предположим, вы представляете партнерам своего коллегу, который будет вести проект. Согласитесь, было бы неплохо, если бы к нему еще до начала работы возникло бессознательное доверие и уважение, как к эксперту, профессионалу и прекрасному человеку. Значит, вам надо будет сказать 2–3 фразы, не относящиеся к вашему представляемому коллеге, но содержащие эти слова.

Второй нюанс состоит в аккуратности и четкости самого жеста. Чтобы выполнить свою роль, он должен отвечать трем критериям. Во-первых, жест должен быть абсолютно естественным и органичным для вас, не бросаться в глаза, не мешать вам думать и говорить, соответствовать вашему образу. Во-вторых, жест должен быть очень чистым, то есть показывать на вас только во время одного слова, а не в течение целой фразы. Жест не должен быть размыт! И для того, чтобы это получилось, есть третий нюанс.
3. До и после маркируемого слова необходимо сделать небольшую паузу, голосом выделяя слово.
4. Четвертое важное правило маркирования. Для того, чтобы этот прием правильно сработал и вы удивились результату, вы должны быть подготовлены к использованию приема. А именно, надо заранее выбрать слова, которые хотите выделить, и продумать подходящие для этого фразы.

Первый нюанс состоит в содержании вашей речи в момент жеста. Она должна контекстуально (то есть по содержанию) не совпадать с тем смыслом, который вы хотите перенести на себя или другого человека.