Успех в продажах

Это старая история о короле, который поручил группе самых блестящих ученых в его королевстве собрать всю мудрость эпох. Они сначала привезли ему повозку, полной книг. . Он сказал, что нужно мудрость сконцентрировать и упростить. Они вернулись к нему с энциклопедией. Он потребовал еще упростить и сконцентрировать. В итоге, в самом конце, они вернулись к нему с единственной мудростью: «Бесплатных обедов не существует».

Из-за того, что люди в большинстве хотят выговориться, а не выслушать, многие в отчаянии ищут того, кто выслушает их. В знании и понимании этого заключены огромные возможности.

когда вы идете к потенциальным клиентам и презентуете себя, они защищаются. Они воспринимают вас как кого-то, кто пытается им что-то впарить. И тогда включается «сопротивление продажам». Но когда кто-то узнает о вас и берет на себя инициативу по поиску вас, чтобы получить вашу помощь как эксперта, тогда эта защита отключается.