bookmate game
ru
Брент Купер,Патрик Власковиц

Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Никита Терещенкоhas quoted9 years ago
    Человек (или компания) лишь тогда является членом экосистемы, если он получает выгоду от участия. Опишите, какую выгоду извлекает из участия каждый член экосистемы и что он готов предложить взамен.
  • Anna Avdeevahas quoted8 years ago
    В двух словах: это продукт с минимальным числом характеристик, необходимых для достижения конкретных целей, за которые пользователи готовы заплатить дефицитными ресурсами в какой-либо форме.
  • Anna Avdeevahas quoted8 years ago
    . Клиент готов заплатить за продукт.
    2. Стоимость привлечения клиентов ниже той суммы, которую они платят за продукт.
    3. Существует оптимальное количество свидетельств того, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес.
  • Anna Avdeevahas quoted8 years ago
    1. Клиент готов заплатить за продукт.
    2. Стоимость привлечения клиентов ниже той суммы, которую они платят за продукт.
    3. Существует оптимальное количество свидетельств того, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес.
  • Anna Avdeevahas quoted8 years ago
    В традиционной бизнес-модели, предполагающей продажу продуктов за деньги,
  • Anna Avdeevahas quoted8 years ago
    – департаменты компании и рабочие процессы созданы для поддержания масштабирования (построение компании)
  • Anna Avdeevahas quoted8 years ago
    Структура развития клиента не привязана к определенному виду бизнеса, сегменту рынка или категории продукта. Размер компании, ее выручка или месторасположение не играют никакой роли, когда компания планирует запуск нового продукта.
    Любой человек может извлечь выгоду, если будет мыслить в категориях развития клиента.
  • Никитаhas quoted9 years ago
    JFDI (Just Fucking Do It – черт возьми, просто сделайте это!)
  • Никитаhas quoted9 years ago
    Упражнение. Проанализируйте свои гипотезы о К-П-Р
    Дата записи гипотез:____________
    Нарисуйте вашу цепочку ценностей:
    У кого есть проблема?____________
    Какую (-ие) проблему (-ы) вы пытаетесь решить?____________
    Как вы решаете эту проблему?____________
    Как тот, у кого есть проблема, справляется с ней сейчас?____________
    Почему ваше решение лучше?____________
    Какие преимущества получит пользователь, применив ваше решение, вместо того чтобы использовать существующие решения или вообще обойти проблему?____________
  • Никитаhas quoted9 years ago
    Джеффри Мур в понятие «позиционирование продукта» включает следующие сведения: знание о том, кто ваш клиент и каковы его потребности; название вашего продукта и тип или категория продуктов, к которой он относится; ключевые достоинства продукта для вашего клиента (неопровержимый довод для покупки); описание жизни клиента без вашего продукта; знание о том, чем ваш продукт отличается от других, или о том, как он «меняет игру».
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)