bookmate game
ru
Books
Валерия Гусарова,Кристина Птуха

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
215 printed pages
Copyright owner
Bookwire
Original publication
2023
Publication year
2023
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Vladyslav Hubriiyshared an impression5 years ago
    🎯Worthwhile

    Не советую начинать знакомство с маркетингом с этой книги. Толковая, но очень много воды и ненужных скучных примеров, так что советую время от времени листать )

  • Роман Матвеевshared an impression8 years ago
    👎Give This a Miss
    💩Utter Crap
    🙈Lost On Me

    Вообще не понял, для кого и для чего написана эта книга, хотя и прилично разбираюсь в вопросе продаж.

  • Айгуль Кабироваshared an impression8 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Отличная книга! Надеюсь пользоваться данными советами!

Quotes

  • b0177711687has quoted8 years ago
    Умение говорить просто о сложных вещах — признак высочайшего мастерства.
  • Maria Petrukhinahas quoted8 years ago
    итоге у нас получается четыре типа клиентов: доминантный интроверт (его также называют «драйвером» и «директором»), недоминантный интроверт («аналитик»), доминантный экстраверт («экспрессивный»), недоминантный экстраверт («добродушный», «любезны
  • Alexandra Trifonovahas quoted8 years ago
    «Люди сделают все что угодно для тех, кто:
    поддерживает их мечты;
    оправдывает их ошибки;
    нивелирует их страхи;
    подтверждает их подозрения;
    помогает им бросать камни во врагов»

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)