ru
Геннадий Свердлов

Я — Продавец. Все о профессии продавца XXI века

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b5129909178has quoted3 years ago
    Также удивительным образом способствует достижению фантастических и, казалось бы, нереальных результатов.
  • b5129909178has quoted3 years ago
    Что же такое Продажи?
    Это сложный вид деятельности, полностью не формализуемый.
    Всегда уникальное взаимодействие как минимум двух людей — Покупателя и Продавца.
    Всегда победа над конкурентами.
    Это всегда преодоление объективных и субъективных препятствий.
    Всегда поиск баланса (гармонии) всех заинтересованных сторон.
    Это всегда работа в условиях неопределенности и риска.
  • b5129909178has quoted3 years ago
    . И успех компании — это общий успех всех, кто вложил в нее все свои знания, умения и навыки, время, энергию и желание. И ключевую роль в этом успехе играют Продажи и Продавцы.
  • b5129909178has quoted3 years ago
    Нельзя не сказать и об ответственности. У меня как у Продавца очень ответственная работа! На меня надеется вся компания. В идеале вся компания работает на меня! И от моего успеха в Продажах зависит все: зарплата всех сотрудников, включая, как ни удивительно, генерального директора; возможность оплатить аренду; закупка товаров и оплата услуг, социальный пакет и все-все остальное. От моего успеха в Продажах зависит и прибыль компании, а, значит, наличие инвестиций для ее развития. От моего успеха в Продажах зависят и дивиденды акционеров.
  • b5129909178has quoted3 years ago
    Среди всех многочисленных аспектов деятельности компании Продажи занимают особое место.
    Это единственный источник реализации целей компании и ожиданий собственников.
    Это итоговый сгусток и результат всех усилий компании.
    Это ключевой аспект деятельности, обеспечивающий успех компании.
    Это объективное общественное мерило востребованности компании, ее товаров и услуг.
    Это комплексное отражение ее конкурентоспособности.
    Это единственный внешний источник зарплат и премий всех сотрудников.
    Это «армия», «фронт», которые идут в наступление, берут высоты, завоевывают города и обеспечивают победу.
  • b5129909178has quoted3 years ago
    Подводя итоги, можно сделать вывод: восприятие Продаж как профессиональной игры очень желательно и полезно для Продавцов, потому что позволяет следующее.
    Долгое время сохранять тонус и свежее восприятие каждого обычного рабочего дня.
    Видеть в трудных Покупателях не источник головной боли, а мотивирующий вызов и азарт.
    Находить необыкновенные решения в самых тяжелых ситуациях и переговорах.
    Придавать вкус творчества и радости самому процессу Продаж.
    Получать выдающиеся результаты от Продаж.
  • b5129909178has quoted3 years ago
    . Внутри этой игры я этакий почти волшебник (волшебница) в центре каждой ситуации Продаж. У меня аж 12 разных удивительных ролей, ну прямо «многорукий Шива»! Нужно сразу наладить контакт с Покупателем, быстро прояснить его запросы, раскрыть его мотивы и проблемы, мгновенно сообразить, что ему конкретно предложить, эффектно показать, доходчиво объяснить, развеять сомнения, помочь решиться купить и поддержать решение о покупке.
    Вау! Это реально круто! Это интересно! Это сложно! Не многие так смогут! Нужно очень много всего знать и уметь. Я знаю и умею! Я хороший Продавец!
  • b5129909178has quoted3 years ago
    Эмоциональное выгорание — одна из главных проблем профессиональных Продавцов.
  • b5129909178has quoted3 years ago
    Искреннее стремление творить добро для другого человека. Можно сколько угодно над этим смеяться, но это высший пилотаж в профессии. И суперуспешными Продавцами становятся только те, кто по-настоящему радуется вместе с Покупателями их удачным покупкам, те, кто искренне стремится помочь благополучию других, для кого неравнодушие к судьбам людей есть неотъемлемая часть жизненного кредо.
  • b5129909178has quoted3 years ago
    Настоящий Продавец помогает людям обретать необходимое, получать удовольствие и реализовывать мечты!
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)