bookmate game
ru
Валерий Гончарук

Филиальные сети: построение и консалтинг

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    Комплексных поставщиков на рынке существенно больше в силу их более высокой рентабельности и конкурентоспособности: комплексный поставщик способен совершенствовать свою логистику без кардинальной перестройки бизнеса, тогда как для логиста кратное расширение ассортимента обычно нереализуемо.
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    выстраивая филиальную сеть по логистическому принципу, мы должны идти по пути упрощения структуры и снижения издержек.
    Работа с узким ассортиментом в высокой степени поддается автоматизации, что уменьшает требования к квалификации персонала на местах, следовательно, мы можем использовать более дешевый персонал.
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    Логист не в состоянии предложить мелкому покупателю ни сервис, ни ассортимент, поэтому просто с ним не работает.
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    Ведь если компания продает тому же клиенту десятикратно меньший объем, ее издержки должны быть ниже примерно в той же пропорции. Этого невозможно добиться только внутренней оптимизацией и шлифовкой бизнес-процессов, необходим больший охват клиентов. Который, впрочем, может быть здесь достижим, если учесть, что комплексных поставщиков в отрасли обычно работает два-три, а компания логистического толка в конкретном узком ассортименте, скорее всего, будет одна. И на той же примерно территории ей будет доступно больше клиентов, чем каждому из ее конкурентов.
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    Филиальная сеть, построенная на логистике, наиболее конкурентоспособна при работе с крупным заказчиком.
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    брендом, затраты его будут меньше, чем при создании аналогичной сети с нуля любым самостоятельным дистрибутором, а доходы сопоставимы с ним.
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    Для создания сети ему может потребоваться расширить ассортимент, пересмотреть сервис, приобрести дополнительные компетенции в логистике, перестроить систему управления – т.е. выполнить комплекс работ по выделению смежного бизнеса в рамках вертикальной интеграции.
    Поскольку работать он будет с тем же конечным потребителем и тем же товаром, и продвигать свою сеть под тем же или смешанным брендом
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    Для принципиальных новшеств, высокотехнологичных продуктов, с которыми потребитель еще не знаком, возможность продвижения тесно связана с созданием самого рынка. Необходимо сначала разъяснить конечному пользователю, какие его потребности этот класс товаров или услуг может удовлетворить наилучшим образом, сформировать отсутствующий вначале спрос, а затем уже задействовать стандартные методы продвижения.
    Формирование рынка крайне редко можно делегировать посредникам, обычно этим должен заниматься производитель.
  • Galina Volkovahas quoted9 years ago
    В большинстве компаний под филиалом понимается удаленное подразделение, выполняющее все основные функции компании; под представительством – удаленное подразделение, выполняющее часть функций.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)