bookmate game
Орен Клафф

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Anna Melikhas quoted8 years ago
    1. Мы гонимся за тем, что от нас ускользает.
    2. Мы хотим то, чего иметь не можем.
    3. Мы придаем ценность только тем вещам, которые сложно получить.
  • Ålexeyhas quoted9 years ago
    Вот еще несколько важных моментов, о которых следует помнить:
    — Если вы предполагаете, что вам придется начать встречу в бета-позиции, не опаздывайте. В противном случае вы упускаете власть. Очень сложно установить сильные фреймы, если вы не соблюдаете основные правила игры.
    — Темп — ключ ко всему. Создавайте высокий статус незамедлительно. Не тяните. Определитесь с фреймом и спровоцируйте столкновение в самый благоприятный момент — чем раньше, тем лучше. Мешкая, вы укрепляете статус своего оппонента.
    — Избегайте социальных ритуалов, укрепляющих статус других людей. Не обращайте внимания на обхождение, нацеленное понизить ваш статус.
    — Будьте веселы. Пользуйтесь успехом. Наслаждайтесь своей работой. Нет ничего привлекательнее человека, которому нравится то, чем он занимается. Это расположит к вам присутствующих
  • Ålexeyhas quoted9 years ago
    вне его).
    3. Ищите возможность оказать небольшое сопротивление или отказать в чем-то — это укрепит ваш фрейм и повысит статус.
    4. Как только власть окажется в ваших руках, быстро направляйте обсуждение в ту область, где вас можно считать экспертом, где ваша осведомленность и опыт многократно превосходят знания вашей аудитории.
  • Илья Салмановhas quoted9 years ago
    Если и есть причина, по которой у меня иногда провалились важные питчи, то она в том, что я был милым, и аудитория была милой, и все мы были очень вежливы друг с другом. Не было никакого напряженного момента или конфликта. А между тем, конфликт — основа содержательного человеческого взаимодействия.
  • Сания Галимоваhas quoted10 years ago
    если вам приходится объяснять, что за вами преимущество, что вы авторитетны, сильны, занимаете крепкую позицию, владеете рычагами управления, то ваш фрейм не является более сильным
  • Денис Саенкоhas quoted10 years ago
    типичная ошибка — пытаться про­вести питч на отраслевой выставке или конференции.
  • Денис Саенкоhas quoted10 years ago
    Замок, где происходят деловые контакты, почти всегда окружен рвами с бета-ловушками, и они вам хорошо знакомы: ресепшен, вестибюль, переговорная, да и практически любое общественное пространство в офисе или рядом с ним.
  • Денис Саенкоhas quoted10 years ago
    Они защищаются от угрозы, утверждая свое могущество и власть над подчиненными. Они раздают поручения, посылают сотрудников за кофе, передают им дела, которые не представляют интереса для них или, по их мнению, не соответствуют их рангу. И это еще мягкие формы проявления их круговой обороны; многие альфы тут ведут себя куда хуже.
  • Денис Саенкоhas quoted10 years ago
    Окружающие верят любым его утверждениям и не подвергают его слова сомнению.
  • Денис Саенкоhas quoted10 years ago
    Вы не утвердитесь благодаря тому, что вы вежливы, соблюдаете принятые бизнес-ритуалы или дружелюбно беседуете о пустяках до начала встречи. Таким поведением вы можете заслужить только репутацию человека «милого». Но это лишь снизит ваш статус.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)