ru
Books
Евгений Францев

100 возражений. мужчина и женщина

  • b4971677505has quoted3 years ago
    100 возражений
    мужчина и женщина
    Евгений Францев
  • Елизавета Аксёноваhas quoted3 years ago
    Смещение фокуса внимания на неоднозначность критерия, обозначаемого словом или словосочетанием, путем замены слов на похожие, но с другим окрасом.
    Вопросы:
    Давай скажем по-другому?
    Как это еще можно обозначить?
    Утверждение:
    Можно сказать, что…
    Другими словами…
    Мягко говоря…
  • Елизавета Аксёноваhas quoted3 years ago
    Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением.
    Вопросы:
    Чего ты хочешь?
    Для чего ты это сказал?
    Что ты имеешь ввиду?
    Утверждение:
    Тебе надо, чтобы…
    Ты хочешь, чтобы…
    Если ты действительно хочешь…
  • Елизавета Аксёноваhas quoted3 years ago
    Способы обработки возражений

    Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).
  • Елизавета Аксёноваhas quoted3 years ago
    Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.
  • Елизавета Аксёноваhas quoted3 years ago
    Возражение или убеждение – это, как правило, причинно-следственная связь или комплексный эквивалент.

    А равно В или А значит В
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)