ru
Алексей Викторович Сергеев,Елена Москвина

111 баек для тех, кто продает

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Леонид Рысевhas quoted3 years ago
    Мадам, разрешите показать вам вещицу, которая, как сказала ваша соседка напротив, вам не по карману». NN.
  • Леонид Рысевhas quoted3 years ago
    Хризантемы не подойдут. Я обещал жене поливать именно герань, пока она гостит у матери.
    Мораль.Люди не л
  • Леонид Рысевhas quoted3 years ago
    Будешь апельсин?
    – Нет.
    – А если почищу?
    – Да, спасибо.
  • Леонид Рысевhas quoted3 years ago
    Заходит мужик в ювелирный магазин. Девушка-продавщица:
    – Ой, мужчина, как хорошо, что вы к нам зашли! Ко Дню святого Валентина у нас две недели двадцатипроцентные скидки, купите что-нибудь в подарок вашей девушке. Вот кулончик золотой в форме сердечка, вашей девушке
  • Леонид Рысевhas quoted3 years ago
    вас продаются сигареты поштучно?
    – Ну, хорошо, сколько вам?
    – Двадцать штучек, пожалуйста.
  • Леонид Рысевhas quoted6 years ago
    Продажи – это когда вы обрисовываете компаниям или людям проблемы, о которых они, возможно, даже не догадывались и не подозревали. А после этого демонстрируете, как ваш товар или услуга могут помочь эти проблемы разрешить или реализовать возможности; и получаете согласие купить ваш продукт». Брюс Кинг
  • Марина Ефремоваhas quoted6 years ago
    Причины, из-за которых клиенты уходят или не возвращаются:
    • 4 % умерли или переехали;
    • 5 % нашли более низкую цену;
    • 9 % увидели более выгодные условия у конкурентов;
    • 14 % были не удовлетворены услугами;
    • 68 % посчитали, что компания игнорирует их или не проявляет достаточной заботы.
    Область применения байки.Тренинг продаж; обучение хорошему сервису в работе с клиентами.
  • Марина Ефремоваhas quoted6 years ago
    А как вы думаете, за счет чего цена у них ниже?»
  • Андрій Янкоhas quoted7 years ago
    Мораль.Миф о том, что для покупателя главное – это цена, придумали для самооправдания непрофессиональные продавцы.
  • Андрій Янкоhas quoted7 years ago
    Открытые вопросы – один из основных инструментов профессионала активной продажи.

    Закрытые вопросы помогают направить разговор в нужное русло или сократить его. Они уточняют потребности покупателя.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)