ru
Дмитрий Потапов

NLP в продажах

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Книгоманhas quotedlast year
    NLP-продажа – продажа, во время которой продавец использует техники нейролингвистического программирования с целью увеличения вероятности продажи продукта клиенту.
  • Книгоманhas quotedlast year
    Триггер – действие, которое используется при постановке якоря. Триггеры служат также для использования якоря.
  • Книгоманhas quotedlast year
    Предикаты – перечни слов и речевых оборотов, используемых клиентами. Предикаты позволяют определить преобладающую субмодальность последних.
  • Книгоманhas quotedlast year
    Синергия – гармоничное сочетание различных параметров; в контексте книги – синергия вербальной и невербальной компонент общения, приводящая к формированию состояния конгруэнтности.
  • Книгоманhas quotedlast year
    Карта – модель какой-либо территории. В контексте «теории карт» карта может быть моделью любого явления, феномена, переживания или объекта в нашем мире.
  • Книгоманhas quotedlast year
    Якорь – установленная подсознанием человека причинно-следственная связь, «триггер-соответствующее изменение состояния подсознания».
  • Книгоманhas quotedlast year
    Коммуникация – общение с человеком, преследующее какую-либо цель.
  • Книгоманhas quotedlast year
    Конгруэнтность – достижение взаимопонимания с самим собой; соответствие вербальных и невербальных составляющих коммуникации.
  • Книгоманhas quotedlast year
    Рефрейминг – способ поменять оценку какого-то события или явления; возможность выйти за пределы ограничений, посмотреть на событие с другой стороны.
  • Книгоманhas quotedlast year
    Жизненные установки – фильтры, которые формируют миропонимание человека и указывают предметные области, которые являются для нас самыми важными и ключевыми.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)