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CristiánTrucco Campos,Martín Díaz Bowen

Cómo se les vende a los chilenos? Las mejores técnicas de venta para nuestra idiosincrasia

¿Qué piensa una persona al momento de adquirir un producto? ¿Cómo vender aunque no exista la necesidad de compra? ¿Existen técnicas para ser un flamante vendedor? ¿Cómo son los chilenos a la hora de comprar?
Rescatando la experiencia de algunos de los mejores vendedores alrededor del mundo, el libro recoge sus vivencias y se las entrega a todos los que quieran mejorar o aprender nuevas técnicas. Un objetivo desafiante, tomando en cuenta que cada vez es más difícil fidelizar o captar a un cliente, por lo que saber cómo hacerlo óptimamente se transforma en una herramienta de diferenciación en el mercado.
Es así como el lector podrá recoger las mejores vivencias de otros profesionales, sus teorías para destacar, las tácticas para vender, modos efectivos de hacerlos y la filosofía que los ha acompañado en su éxito
Los autores, además, transforman estos conocimientos y los aplican al comprador de la sociedad chilena, describiendo y adaptando lo aprendido a la idiosincrasia nacional y sus complejidades. Una herramienta que permitirá conocer más a fondo al consumidor local.
101 printed pages
Copyright owner
RIL Editores
Original publication
2015
Publication year
2019
Publisher
RIL editores
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Quotes

  • lauraaltamirano12has quoted2 years ago
    Evite usar la pregunta «¿por qué?»

    Hacer esta pregunta puede hacer que el cliente se ponga a la defensiva, usted debe usar preguntas del tipo «¿cómo…?». Es mucho más inofensivo y el cliente se abre más para responder.

    Cuando uno hace preguntas del tipo «¿por qué?» parecerá más un interrogatorio que una conversación.
  • lauraaltamirano12has quoted2 years ago
    Punto N°2: Nadie compra el producto per se. Lo que compra es lo que la clientela piensa que el producto o el servicio hará por él o por ella19
  • lauraaltamirano12has quoted2 years ago
    resumen, quiere decir que usted como vendedor no debe vender, debe descubrir lo que el comprador quiere comprar.

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