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Brian Tracy

Negociación

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Negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones —personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos y encontramos soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Sencillamente, quienes no negocian corren el riesgo de ser víctimas de los que sí. A lo largo de su carrera, el experto en éxito Brian Tracy ha negociado varios contratos de millones de dólares. Ahora, con esta breve guía, usted también puede convertirse en un maestro negociador y aprender a:

• Utilizar los seis estilos clave de negociación
• Aprovechar el poder de la emoción en forjar acuerdos
• Usar el tiempo a su favor
• Prepararse como un profesional y entrar en cualquier negociación desde una posición de fuerza
• Obtener claridad sobre las áreas de acuerdo y desacuerdo
• Desarrollar resultados gana-gana
• Utilizar el poder de la reciprocidad
• Saber cuándo y cómo alejarse
• Aplicar la Ley de cuatro
• Y mucho más

La negociación inteligente le puede ahorrar tiempo y dinero, le hacen más eficaz, y contribuyen sustancialmente a su carrera. Repleto de la marca sabiduría de Brian Tracy, este práctico y portátil libro pone el poder de negociación en sus manos.
Economía y emprendimiento
This book is currently unavailable
83 printed pages
Original publication
2015
Publication year
2015

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Impressions

  • palafoxg13shared an impression5 years ago
    👍Worth reading

    Sex

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    • Camilo Aguirreshared an impression7 years ago
      🌴Beach Bag Book

      Creo que es un libro muy importante en el mundo de los negocios, sin duda alguna las personas que están en este campo deben leerlo, y mi recomendación; prepárate usa una hoja de papel y piensa en las necesidades de tu contrapartida antes de estar en Altamar, busca soluciones desde tu postura para que logres un negociación justa y equitativa. Luego de esto; "practica , practica, practica"... que todos estos conceptos se vuelvan un hábito y te ahorren cantidad de tiempo y dinero en tu vida. Recomendadisimo.

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      • Fernando Limaushared an impression7 years ago
        👍Worth reading

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        Quotes

        • José Saucedohas quoted4 years ago
          2. Intereses. Comienza la negociación identificando claramente los intereses o necesidades de las diferentes partes en la negociación. Antes de escribir una lista de lo que quieres, escribe una lista de los resultados que estás tratando de conseguir. A continuación, decide lo que tendrás que conseguir en la negociación con el fin de lograr tus objetivos.

          Cuando te sientes con las diferentes partes, e incluso antes, tómate un tiempo para aclarar absolutamente lo que la otra parte quiere y necesita lograr de esta negociación. Pregúntales: «Si este debate fuera ideal, ¿qué resultado tendríamos que alcanzar al final, según su estimación?».
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          • José Saucedohas quoted4 years ago
            1. Personas. Una clave para la negociación exitosa es apartar las personalidades de las personas del problema y de los temas en cuestión. Permanece impasible. Mantén tu mente y tus ojos centrados en el tema de la negociación, y no permitas que las personalidades, ya sean positivas o negativas, te desvíen.
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            • José Saucedohas quoted4 years ago
              Lo que he aprendido es que hay que ser paciente durante la primera parte de la negociación. No tiene sentido tratar de correr. Si tienes dos horas para discutir una transacción, los puntos más importantes se decidirán en los últimos treinta minutos. Sé paciente.
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