Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг
- Translator
- Мария Кульнева
Impressions
- Vladi Budyanenkoshared an impression6 years ago
👍Worth reading1. Есть ценные мысли, которые настраивают на рассуждения по-новому
2. показана четкая последовательность шагов, причем подкреплена визуализацией
3. Примеры удачные, конкретные и показаны в динамике, что придает им ценности и помогает лучше понять основные подхожы, изложенные в книге
4. Понравилось, что взяли только один аспект, не пытались все и сразу показать, добавили понятные ограничения
Однозначно, можно использовать в работе. Можно читать полностью, а можно и только сканировать в поисках нужной идеи или ответа на вопрос. Поскольку удобная навигация и множество картинок, то ориентирваться получается довольно оперативно. - Nikolay Seminshared an impression7 years ago
💡Learnt A LotХорошая книга. Логичное совершенствование инструментов, представленных в предыдущих книгах Остервальдера по построению бизнес-моделей
- harmfu1shared an impression9 years ago
🔮Hidden Depths💡Learnt A Lot🎯WorthwhileНужно ее знать как отче наш! Это библия. Книга была для меня целой находкой.
Quotes
- Олег Ващуковhas quoted8 years ago
Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности. - Vladislava Fomenkohas quoted7 years ago
Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. - Лара Сорокинаhas quoted9 years ago
Эти наводящие вопросы помогут вам продумать потенциальные выгоды потребителя:
Что наиболее ценно для потребителей с точки зрения времени, денег и усилий?
Какой уровень качества они ожидают получить и чего они хотят в большей или меньшей степени?
Чем существующее ценностное предложение привлекает потребителей? Какие именно его аспекты их радуют? Каких эксплуатационных характеристик и уровня качества они ожидают?
Что облегчает жизнь или работу потребителям? Можно ли упростить процесс освоения продукта, предоставить больше услуг или снизить стоимость владения?
Каких положительных социальных эффектов ожидают потребители? Что позволяет им хорошо выглядеть? Что укрепляет их положение или повышает статус?
На что потребители обращают внимание в первую очередь — дизайн, гарантию, конкретные характеристики или количество функций?
О чем мечтают потребители? Чего им хотелось бы достичь или что оказало бы им большую помощь?
Как потребители измеряют успех и неудачи? Каковы их критерии оценки достижений или затрат?
Что может сделать ваше ценностное предложение более привлекательным для потребителей? О чем они мечтают — о снижении стоимости, уменьшении вложений, снижении риска или повышении качества?
