bookmate game
Игорь Рызов

Кремлевская школа переговоров

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Pavel Yuninhas quoted8 years ago
    Управляет беседой тот, кто задает вопросы и слушает.
  • Алевтина К.has quoted8 years ago
    Напомню, что, только нарастив три основные компетенции, можно достичь высот в переговорном искусстве. Стать настоящим лидером-переговорщиком, достигать результата. Напомню эти три компетенции. Первая – умение отстаивать свои интересы. Быть сильным львом, видеть цель и двигаться к ней. Две другие – это умение управлять своими эмоциями и управлять эмоциями оппонента, то есть – быть осмотрительной и немного хитрой лисой.
  • Алевтина К.has quoted8 years ago
    Сначала нужно создать ценность для потенциальных клиентов, а потом уже и обозначать свою выгоду.
  • Никита Лисечкоhas quoted9 years ago
    Что дало вам повод так говорить?
    – О чем на самом деле вы хотите меня спросить?
    – Какое значение вы вкладываете в слова «…»?
    – Что вы на самом деле просите меня сделать?
  • Борис Козюраhas quoted7 years ago
    Дело в том, что при отстаивании своих интересов мы порой можем сами себе понаставить капканов, о которых предупреждал Макиавелли. О чем речь? Об эмоциях. Эмоциях, которые нам помешают в отстаивании своих интересов, эмоциях, которые помешают идти к своим целям и достигать их. А чтобы умело работать со своими эмоциями, нужно быть лисой. И эти умения – один из наиболее важных аспектов ведения переговоров. Подобно государю, переговорщик должен сочетать в себе качества и льва, и лисы.
  • Aleksandr Moskvichevhas quoted8 years ago
    Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим.
  • Aleksandr Moskvichevhas quoted8 years ago
    Умение отстаивать свои интересы.
    Умение управлять своими эмоциями.
    Умение управлять эмоциями других люд
  • Глеб Долговhas quoted8 years ago
    Идет медведь по лесу. Вдруг – злой лев:
    – Та-ак, кто такой?
    – Медведь…
    – Записываем – медведь. Завтра придешь – я тебя съем. Вопросы есть?
    Медведь, рыдая, уходит…
    Идет волк. Вдруг – злой лев:
    – Та-ак, кто такой?
    – Волк…
    – Записываем – волк. Послезавтра придешь – я тебя съем. Вопросы есть?
    Убитый волк уходит…
    Идет еж.
    – Кто такой?
    – Еж…
    – Записываем – еж. Через два дня придешь – я тебя съем. Вопросы есть?
    – Есть. А можно не приходить?
    – Можно. Вычеркиваем
  • Дмитрий Антиповhas quoted9 years ago
    Уинстона Черчилля: «Вы никогда не дойдете до места назначения, если будете кидать камни в каждую лающую собаку»
  • Дмитрий Кабаевhas quoted5 years ago
    Очень опасно относиться к переговорному процессу с точки зрения «выиграл» или «проиграл». Причин несколько. Во-первых, думая о сиюминутном выигрыше или проигрыше, мы концентрируемся на тактике, забывая о стратегии. Переговоры превращаются в дуэли, а переговорщики – в дуэлянтов. Во-вторых, оценка «выиграл» или «проиграл» еще совсем не означает «хорошо» или «плохо», потому что невозможно предугадать, как договоренности скажутся на будущих процессах. Будущее не известно никому, мы можем лишь догадываться о том, что будет. Сегодня нам кажется, что мы переговоры выиграли, а завтра мы уже грустим по поводу того, что заключили столь невыгодную сделку. Таких примеров можно привести много.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)