Influencia: La Psicologia De La Persuasion (Influence)

Este principio de la escasez se basa en el hecho de que, muchas veces, las cosas más difíciles de tener son mejores que las que se obtienen fácilmente.

Se valora más la información y resulta más persuasiva cuando es restringida y es escasa.

estrategia de la “serie limitada”, que consiste en informar a la gente que se fabricó un número limitado de ejemplares a los que sólo accederán los “elegidos”.

El núcleo central de la escasez, es el riesgo de perder.

Los estudiosos del comportamiento humano se refieren al temor a la escasez como de “aversión a la pérdida”. No es la necesidad lo que mueve comprar un producto, sino temer no tenerlo a disposición. Las personas valoran más lo que tienen que lo que no tienen. Por eso el afán de comprar.

Lo que se percibe como escaso tiene un atractivo extraordinario para las personas. Por eso, la escasez es una poderosa influencia en nuestra toma de decisiones, pues las oportunidades que nos ofrecen son vistas como muy valiosas si el producto o servicio es de disponibilidad limitada.

Los títulos (profesor, médico), la vestimenta (un uniforme), los accesorios (joyas, autos) se vuelven símbolos de esa autoridad, y son elementos que emplean los manipuladores para ejercer su influencia sobre nosotros en su propio beneficio.

Es actitud normal en nuestra sociedad que la gente esté de acuerdo e imite la actitud de aquellos que, de alguna manera, simbolizan autoridad: usan uniforme, tienen un título profesional, o muestran símbolos del éxito, como un coche caro.

Desde pequeños se nos inculca que obedecer a la autoridad es bueno y desobedecerla es malo.

La cooperación también es una estrategia que sirve a los profesionales de la persuasión. Se trata de intentar demostrar que él y tú tienen los mismos objetivos y que, por tanto, deben trabajar juntos en beneficio mutuo. Te muestra que es tu compañero de equipo, que piensa en tu bienestar y que trabaja por ti.