Фішинг. Хто і як маніпулює вашим вибором

Akerlof, George A., and Robert J. Shiller. Animal Spirits: How Human Psychology Drives the Economy, and Why It Matters for Global Capitalism

«Taking Behavioralism Seriously: The Problem of Market Manipulation

Robert E. Hall, «The lnkjet Aftermarket: An Economic Analysis»

Gabaix and Laibson, «Shrouded Attributes, Consumer Myopia, and lnformation Suppression in Competitive Markets»

Таким чином, до економіки ми вповадили нову змінну. Ця змінна — «історія, яку люди самі собі розповідають». Ба більше, вона робить природною ідею, що люди приймають рішення, які далекі від максимізації їхнього добробуту, і що цими історіями легко маніпулювати. Просто перемкніть увагу людей, і зміняться рішення, які вони приймають.

Тому більшості економістів здається, що їм зручніше думати, буцім вибір людей справді відображає те, що вони хочуть, а з цього випливає, ніби кількість і наслідки дисфункціональних рішень незначні

Фішинг відбувається, бо люди мають інформаційні або психологічні слабкості, які можна використати для вигоди, або через те, що ті слабкості можна з вигодою створити

Метафорично кажучи, ми повинні якось обмежити тих, хто має ресурси, аби створити галас і заглушити месиджі небагатих громадян. Наведений вище приклад (у розділі 5 про політику) про сенаторські перегони Греслі-Смола 2004 року свідчить, що правила надають величезну перевагу власникам ресурсів, які захоплюють ефір

фішинг підказує, що аргумент Кеннеді хибний: не може бути абсолюту в правилах, що дають людям право говорити,

З’ясувалося, що в кожному випадку обдурювання вдавалося, бо фішермен мав змогу скористатися тим, що простак відволікався