ru
Роджер Фишер,Уилльям Юри

Путь к согласию, или переговоры без поражения

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Катерина Сучковаhas quoted5 years ago
    как сказать друг другу «да», не прибегая при этом к войне друг с другом.
  • Катерина Сучковаhas quoted5 years ago
    Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями?
  • safinathas quoted5 years ago
    Если вы задали частный вопрос, на который получили неудовлетворительный ответ, просто ждите
  • safinathas quoted5 years ago
    Молчание часто создает впечатление безвыходного положения, – другая сторона будет чувствовать себя обязанной выйти из него, ответив на ваш вопрос или выдвинув новое предложение.
  • safinathas quoted5 years ago
    Молчание – наше лучшее оружие. Примените его. Если вам сделали неразумное предложение или предприняли необоснованную атаку, самое лучшее, возможно, это сидеть и не говорить ни слова.
  • safinathas quoted5 years ago
    Первый состоит в том, чтобы использовать вопросы, а не утверждения. Утверждения вызывают сопротивление, в то время как вопросы вызывают ответы. Вопросы позволяют другой стороне изложить свои аргументы и помогают вам понять эти аргументы. Вопросы формулируют вызовы и могут стимулировать другую сторону обратиться непосредственно к проблеме. Они не выступают в качестве цели для нападения, не провоцируют атаку. Вопросы не критикуют, они обучают
  • safinathas quoted5 years ago
    нападайте на позицию своих оппонентов, загляните за нее

    Не защищайте свои идеи, поощряйте критику и советы

    Превратите нападение на вас в атаку на проблему

    Задавайте вопросы и делайте паузу

    Обдумайте процедуру одного текста
  • safinathas quoted5 years ago
    вы можете предотвратить возникновение цикла действие – противодействие? Не нажимайте в ответ. Когда они определяют свои позиции, не отвергайте их подходы. Когда атакуют ваши идеи, не защищайте их. Когда вас атакуют, не контратакуйте. Разорвать порочный круг можно только отказом реа‍
  • safinathas quoted5 years ago
    Создание возможных НАОС требует трех четких операций:

    1) обдумайте план действий, которые вы сможете предпринять, если соглашение не будет оформлено;

    2) усовершенствуйте несколько из многообещающих идей и разработайте их практическое воплощение;

    3) выберите пробный вариант, который кажется вам наилучшим.
  • safinathas quoted5 years ago
    Короче говоря, хотя установление предела может защитить вас от принятия невыгодного соглашения, этот шаг может одновременно помешать вашему воображению и принятию разумного соглашения. Произвольно выбранная цифра не может быть мерой вашего решения.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)