bookmate game
ru
Леонард Шерман

Пока псы лают, коты побеждают. Менеджмент без догм

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Diana Yaroshenkohas quoted5 years ago
    если ваш единственный инструмент — молоток, то все проблемы будут казаться вам гвоздями.
  • b7739996944has quoted4 years ago
    когда производители пытаются добиться конкурентного преимущества, бесконечно копируя друг у друга эфемерные продуктовые различия, в результате уничтожая значимую дифференциацию внутри категории в целом
  • Артем Цисельскийhas quoted4 years ago
    Закон больших чисел, отражающий вполне очевидную математическую реальность: по мере роста компании размер дополнительного дохода, необходимого для поддержания темпов роста выше среднерыночного, возрастает.
    Закон конкуренции, из которого следует: компании, у которых рентабельность инвестированного капитала находится на уровне выше среднерыночного, в результате появления новых игроков неизбежно должны со временем откатиться к более низкой «среднерыночной» рентабельности.
    Закон конкурентного преимущества, под которым понимается обусловленное типичным жизненным циклом любого продукта неизбежное падение продаж и рентабельности.
  • Артем Цисельскийhas quoted4 years ago
    Фокусироваться на потребителях, чьи потребности плохо обслуживаются уже представленными на рынке продуктами, а также непотребителях, которые пока не покупают товары или услуги данной категории — либо из-за того, что те не соответствуют их потребностям, либо из-за слишком высокой цены.
    Выявлять характеристики продуктов, которых пока нет на рынке, и создавать на этой основе более убедительное ценностное предложение, ориентированное на неудовлетворенных потребителей.
    Стремиться увеличить объем целевого рынка, сформировав новый потребительский спрос.
    Изменить «4P» (продукт, цену, способ продвижения и место), лежавшие в основе прежней бизнес-стратегии, значительно повысив воспринимаемую потребительскую ценность своего предложения.
    Cделать конкуренцию в значительной степени неактуальной, ориентировав свой продукт на потребителей, чьи потребности ранее игнорировались.
    После запуска подрывного продукта постоянно совершенствовать его функциональные характеристики и потребительскую ценность, чтобы добиться более широкого проникновения на целевой рынок.
    Быть готовым внести кардинальные изменения в свой бизнес, как только неизбежная эволюция рынка в сторону алого океана начнет отрицательно сказываться на перспективах дальнейшего прибыльного роста.
  • Артем Цисельскийhas quoted4 years ago
    Стратегии позиционирования, подразумевающие смену продуктовой категории, направлены на привлечение новых клиентов путем создания гибридных продуктов, которые сочетают в себе характеристики разных категорий. При успешной реализации подобной стратегии компания может значительно расширить размер своего целевого сегмента и обеспечить себе доминирование на рынке на много лет вперед.
  • Артем Цисельскийhas quoted4 years ago
    Перенастройка характеристик у новых продуктов с обратным позиционированием дает возможность обратиться к потребителям, запросы которых существующее до этого продуктовое предложение учитывало недостаточно эффективно. Продукты с удачно выбранным обратным позиционированием способны удивлять и восхищать потребителей, позволяя производителям получить значительную долю рынка при высокой рентабельности.
  • Артем Цисельскийhas quoted4 years ago
    Третья ошибка, совершая которую компании могут невольно снизить ценность своего бренда, — тенденция со временем без необходимости усложнять продуктовую линейку. Ее чрезмерная сложность может не только привести к росту себестоимости, ухудшению качества и снижению рентабельности, но и ослабить имидж бренда в целом3
  • Артем Цисельскийhas quoted4 years ago
    Успешные расширения линеек обладают двумя фундаментальными свойствами: способностью опереться на атрибуты основного бренда и совместимостью продуктовых категорий
  • Артем Цисельскийhas quoted4 years ago
    ошибках, которые могут ослабить имидж бренда, и не допускать их:
    Невыполнение обещания бренда.
    Размывание содержания бренда из-за диссонирующих расширений линеек.
    Снижение ценности бренда из-за чрезмерного усложнения продуктовой линейки.
  • Артем Цисельскийhas quoted4 years ago
    Маркетинговый посыл Harley-Davidson касался вовсе не мотоцикла как такового; речь шла о личном опыте владения этим мотоциклом и о принадлежности к сообществу Harley.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)