Тони Крэм

Классная цена. О секретах умного ценообразования

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b4092478346has quoted5 years ago
    Реальная цена не настолько важна, как цена воспринимаемая.
  • b4092478346has quoted5 years ago
    Цена — главный фактор, определяющий прибыль.
  • Катя Анакондаhas quoted4 years ago
    Иногда из коммерческих соображений целесообразно понизить цену, но только в обмен на какие-то преимущества, например на увеличение объема продаж, безопасности, удлинение срока обслуживания, соглашение о предоставлении информации или развитии новых форм сотрудничества.
  • Катя Анакондаhas quoted4 years ago
    Следите за тем, чтобы потребители обращали внимание на качество, надежность, эффективность и слаженность работы производителя товара, поскольку они вряд ли будут воспринимать ваши преимущества как нечто само собой разумеющееся.
  • Катя Анакондаhas quoted4 years ago
    Главное здесь — узнать, как покупатель относится к продукту и какую качественную характеристику он подсознательно в нем выделяет.
  • Катя Анакондаhas quoted4 years ago
    Бренды создают ценность, разрабатывая товары и услуги, обладающие характеристиками, которые необходимы потребителям, и положительными ассоциациями
  • Катя Анакондаhas quoted4 years ago
    Высокая цена допустима, когда товар обеспечивает покупателю большие выгоды. Низкая цена часто отражает и низкие потребительские свойства товара.
  • Катя Анакондаhas quoted4 years ago
    Умное ценообразование начинается с осознания того факта, что потребители тратят деньги не просто на товар или услугу. Они приобретают определенные характеристики (свойства) товара (или услуги) в сочетании с эмоциональной составляющей.
  • Катя Анакондаhas quoted4 years ago
    Вопросы к вашим менеджерам
    • Как цена позиционирует наши товары?
    • Какие эмоции — положительные или отрицательные — вызывают наши цены?
    • Как увеличение цены на 1% повлияет на нашу прибыль?
    • Как мы устанавливаем цены?
  • Катя Анакондаhas quoted4 years ago
    Под давлением перечисленных факторов (см. рис. 1.1) многие организации вынуждены перекладывать бремя принятия решения о цене на плечи покупателей и конкурентов. Они просто реагируют на текущую рыночную ситуацию и стараются воспользоваться возникающими возможностями
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)