ru
Владимир Козлов

Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний.
Эта книга научит правилам поведения и технологии общения в условиях жестких переговоров, познакомит с психологическими приемами успешного их проведения.
Большое количество практических упражнений, основанных на реальной российской практике, позволит использовать книгу в качестве своеобразного индивидуального тренинга при противодействии: агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения переговоров.
Уникальная авторская манера подачи информации в книге делает процесс усвоения материала легким, быстрым и нескучным.
Книга предназначена всем, кто по роду профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью грамотного управления сложными деловыми коммуникациями.
This book is currently unavailable
209 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Margarita Mikhaylovashared an impression7 years ago
    🎯Worthwhile

    Все доступно описано

Quotes

  • Екатерина Панкратоваhas quoted9 years ago
    переговорного процесса.
    Правило четвертое
  • b7074759128has quoted10 years ago
    Цель: организация у собеседника борьбы на два фронта. Ты начинаешь бороться со своим собственным физиологическим дискомфортом, и в этот момент тебе еще как-то надо выстраивать общение. Поэтому появляется особое правило: при проведении переговоров на территории партнера запрещено их начинать, пока тебе некомфортно! Сначала освойся в этом пространстве, еще раз вспомни, для чего служит малый диалог. Только после того, как ты нашел гармонию с собой в этом пространстве, начинай разговаривать. Иначе можно попасться на способ ограничения свободы.
  • Денис Зеленовскийhas quoted10 years ago
    Иногда приходится смотреть в оба, чтобы знать, на что закрывать глаза.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)