ru
Светлана В. Сысоева

Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
«Мерчандайзинг» — вторая из трех книг, составляющих «Курс управления ассортиментом в рознице».
Материал излагается в соответствии с авторским определении мерчандайзинга — это комплекс мероприятий, проводимых в магазине для того, чтобы покупателям было удобно, приятно и выгодно совершать покупку. В этом ключе авторы подробно рассматривают трехуровневую систему мерчандайзинга: внешний вид магазина, пространство торгового зала и выкладку товаров на полках.
В качестве практического материала приведены рекомендации по пяти видам товаров: продукты, бытовая техника, одежда, товары для дома и книги.
Дополнительный материал по оформлению выкладок вы можете получить, воспользовавшись ссылкой http://goo.gl/zgH0CQ.
Книга написана для мерчандайзеров, а также будет интересна владельцам и руководителям магазинов и сотрудникам любого уровня, отвечающим за управление ассортиментом.
This book is currently unavailable
295 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • gunichev8has quoted7 years ago
    Одушевленная часть важна для чувств покупателя. Покупатели говорят: «Мы хотим, чтобы продавец-консультант видел в нас не просто одного из массы покупателей, но и отдельную личность с индивидуальными особенностями, учитывал наши потребности во внимании, гостеприимстве, доброжелательности».
    Для нас главное, чтобы покупатель не только совершил покупку, но и вышел из магазина довольным. Использование при организации торгового процесса психологических особенностей вашей покупательской аудитории и основанных на них правилах мерчандайзинга помогут в этом, так как покупатель:
    ✓ воспримет магазин как «свой»;
    ✓ сразу сориентируется в магазине;
    ✓ сможет легко найти, сравнить и выбрать нужный ему товар;
    ✓ не забудет ничего купить;
    ✓ обратит внимание на что-то новенькое, необычное, ранее ему не свойственное, но исключительно подходящее;
    ✓ полюбуется интересной композицией;
    ✓ поучаствует в промоакции и получит подарок;
    ✓ получит удовольствие от общения с продавцами-консультантами;
    ✓ уйдет домой не только с нужным ему товаром, но и с мыслью: «Я обязательно вернусь сюда снова».
  • Ярослав Романовhas quoted6 years ago
    Поэтому многие приемы мерчандайзинга, улучшающие атмосферу магазина (освещение, запах, музыка), направлены на то, чтобы задержать покупателя в магазине подольше – что ведет в конечном итоге к росту продаж
  • Ярослав Романовhas quoted6 years ago
    Переход между 20 и 30 мин – это переход между 500 и 1000 руб. Вот что такое лишние 10 мин для магазина

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)